Capítulo Oitenta: Venda Explosiva (Pedido de Assinatura)
Jiang Miao estava imerso em pesquisas científicas.
O desenvolvimento da Companhia Hai Lufeng também seguia seu curso de forma ordenada.
Os cem hectares de estufas de morango da Fazenda Nanhu já estavam completamente plantados, sendo que sessenta e oito hectares de morangos haviam entrado gradualmente em pleno período de frutificação.
Muitas mulheres camponesas da região, munidas de colheitadeiras elétricas específicas para morangos, colhiam rapidamente os frutos suculentos e apetitosos.
No entanto, à medida que o relógio se aproximava das dez da manhã, mesmo sem a cobertura de plástico nas estufas, a temperatura aumentava, levando à interrupção da colheita.
No escritório do gerente, no terceiro andar do prédio administrativo da fazenda, Lü Weibin observava o recém-instalado sistema inteligente de gestão agrícola, podendo monitorar pelo computador as condições de cada estufa.
O administrador do sistema, Xiao Wang, exibiu alguns dados, enquanto relatava a situação a Lü Weibin, atento à tela do computador: “Analisando a distribuição temporal, a partir da metade de abril, nossa produção de morangos aumentou consideravelmente.”
Lü Weibin, que já havia trabalhado em projetos agrícolas em grandes empresas de tecnologia, compreendia bem esses dados.
Em março, foram destinados doze hectares à produção, com um total de 3.336 quilos de morangos colhidos.
Em abril, a área plantada aumentou para trinta e dois hectares, resultando em 15.367 quilos de morangos.
Em maio, a produção expandiu-se ainda mais para sessenta e oito hectares, alcançando 28.309 quilos de morangos.
Lü Weibin analisou os resultados da primeira quinzena de junho, na qual já haviam sido colhidos 20.341 quilos de morangos.
Segundo os dados de vendas do departamento de lojas online, os preços médios por quilo eram: morango baunilha a 83 yuans, morango queijo a 81 yuans e morango jasmim a 58 yuans, com um preço médio geral de 75 yuans por quilo.
Ou seja, só nessas duas semanas, o setor de vendas online havia comercializado aproximadamente 1,4 milhão de yuans em morangos.
Em seguida, Lü Weibin questionou sobre a produtividade das estufas que já estavam em pleno período de frutificação: “Xiao Wang, veja para mim os dados dos trinta e dois hectares que já atingiram o pico da safra.”
“Ok”, respondeu Xiao Wang, rapidamente acessando as informações.
Consultando os dados, Xiao Wang respondeu sem desviar os olhos da tela: “Gerente, após entrarem em pleno período de frutificação, o morango jasmim produz de trinta a trinta e três quilos por hectare ao dia, o morango queijo de vinte e um a vinte e quatro quilos, e o morango baunilha de dezoito a vinte quilos por hectare ao dia. A produção média diária é de cerca de vinte e cinco quilos por hectare.”
Após ponderar, Lü Weibin instruiu: “Use esses dados do pico de frutificação, considerando que todo mês cada hectare descansa uma semana, e simule a capacidade total de produção para o mês que vem.”
Xiao Wang digitou rapidamente.
Pouco depois, apresentou o resultado da simulação.
“No próximo mês, estima-se que a produção alcance cerca de 52.500 quilos.”
Lü Weibin coçou o queixo, memorizando o número, e então pegou o telefone para ligar para Zhang Xinyi, gerente do setor de vendas online.
Tu... Tu...
“Alô? É o gerente Lü?”
“Sou eu, gerente Zhang. Como estão os pedidos de morango neste momento?” Lü Weibin foi direto ao ponto.
“Vou verificar o sistema”, respondeu Zhang Xinyi.
Após alguns instantes, a voz dela voltou pelo telefone: “Atualmente, ainda temos 1.736 pedidos pendentes.”
“Qual a média diária de pedidos? Está crescendo ou há oscilações?”
“Deixe-me ver... No momento, temos entre oitocentos e mil pedidos diários. Nos dois meses anteriores houve um aumento notável, mas neste mês, o número se mantém estável nessa faixa.”
“Entendo.” Lü Weibin refletiu. Sabia que a maioria dos pedidos online era de um quilo, sendo raros os de dois ou cinco quilos.
Nesse ritmo, o setor de vendas online processaria entre 24 e 30 mil pedidos mensais, absorvendo cerca de 40 mil quilos de morangos.
No entanto, no mês seguinte, todas as estufas estariam em pleno pico de frutificação, com produção superior a 50 mil quilos.
Mesmo considerando que as lojas de produtos típicos na cidade vendiam cerca de mil quilos por mês, ainda haveria um excedente de mais de dez mil quilos. Apesar dos novos morangos da empresa serem mais resistentes ao transporte e ao armazenamento, o ideal seria não acumular muito estoque.
Lü Weibin expôs o problema a Zhang Xinyi.
Após ouvir, Zhang Xinyi sugeriu uma solução promocional, comprometendo-se a vender pelo menos cinco mil quilos de morango no próximo mês por meio do departamento online.
Desligando o telefone, Zhang Xinyi foi imediatamente ao escritório de marketing.
“Abin, Sufang, preparem-se. Faltam poucos dias para o 6/18, precisamos lançar algumas promoções rapidamente. Aproveitem para resolver também o estoque das latas de enguia.”
Abin e Sufang trocaram olhares, receosos de aceitar de pronto.
Abin, ajustando os óculos, perguntou: “Gerente, há alguma exigência específica?”
“Apenas uma: não podemos baixar o preço explicitamente, é preciso manter o valor da marca dos morangos. O desconto deve ser de cerca de dez yuans por quilo.”
Os três começaram a debater.
Logo elaboraram algumas propostas iniciais.
Uma delas era a opção de brinde: ao comprar um quilo de morangos, o cliente ganharia cem gramas de morango jasmim ou uma lata de enguia em conserva.
Obviamente, em termos de valor, cem gramas de morango jasmim valiam cerca de seis yuans, enquanto a lata de enguia custava quatorze yuans.
Diante do estoque de mais de oitenta mil latas de enguia, Zhang Xinyi não viu outra saída a não ser usar essa estratégia para escoar o produto.
Outra proposta era a promoção “junte-se a outros”: se o cliente reunisse mais pessoas para comprar juntos, a cada novo participante o preço médio caía três por cento, até um máximo de cinco pessoas, totalizando um desconto de quinze por cento.
Após refletir, Zhang Xinyi decidiu: “Vamos começar com a primeira proposta. Como a produção de morangos deste mês ainda pode ser absorvida, priorizemos a redução do estoque das latas de enguia.”
“No mês que vem, dependendo da situação, aplicaremos a segunda promoção. Abin, passe depois no escritório de tecnologia para que desenvolvam um aplicativo para essa campanha.”
“Sem problemas”, respondeu Abin, assentindo.
Após dar as instruções, Zhang Xinyi olhou o relógio e viu que já eram quase meio-dia. Voltou para seu escritório, tomou o restante do café preto em seu copo e rapidamente organizou os papéis sobre a mesa.
Pontualmente ao meio-dia, no saguão do térreo, os funcionários faziam fila para registrar a saída e, em seguida, ir ao refeitório.
Para facilitar as refeições, um novo galpão de estrutura metálica foi construído recentemente na praça voltada para o mar, podendo acomodar mais de cem pessoas.
O refeitório antigo podia receber cinquenta ou sessenta pessoas ao mesmo tempo; além disso, na área do laboratório também havia um refeitório para mais de cem funcionários.
No total, quase trezentas pessoas podiam almoçar simultaneamente.
Com o fim do expediente, o estacionamento da empresa era tomado por motos e scooters elétricas chegando sem parar.
O número de trabalhadores da Fazenda Nanhu aumentou para quase quarenta pessoas, todas da vila ou da cidade próxima. Por isso, almoçavam na sede da empresa em vez de voltarem para casa.
Já as refeições diárias dos funcionários da fábrica de conservas e do criatório de enguias eram entregues pelo refeitório central.
Zhang Xinyi registrou o ponto e pegou uma marmita do tipo “trio de escritório” na mesa reservada para cada categoria de funcionário.
Huang Qiuyue, responsável pela distribuição das marmitas, chamou-a animada: “Xiao Zhang, venha cá, tenho uma missão.”
Confusa, Zhang Xinyi perguntou: “Tia, o que é isso?”
“É o novo produto da fábrica de conservas. O gerente Li pediu para todos experimentarem e escreverem uma avaliação.”
Zhang Xinyi entendeu, pegou a pequena embalagem e respondeu prontamente: “Sem problemas.”
Huang Qiuyue pegou outra embalagem e entregou ao próximo funcionário.
Na verdade, Jiang Miao não sabia de nada, foi Li Xinhua que pediu a Huang Qiuyue, pois, afinal, se a mãe do chefe pessoalmente entrega um produto para teste, quem ousaria recusar ou deixar de avaliar?
Huang Qiuyue estava praticamente aposentada na empresa, supervisionava apenas a limpeza e o refeitório, sendo respeitada por todos.
Pouco depois, todos que almoçavam no refeitório receberam o produto para teste e uma ficha de avaliação.
Agradecemos o apoio de todos.
(Fim do capítulo)