Capítulo Quatorze: Vitória ao Primeiro Golpe

O tempo voa, os dias passam como um piscar de olhos. Num instante, o Festival do Meio Outono já havia ficado para trás.

28 de setembro.

No salão de reuniões do primeiro andar da sede, era realizada a reunião mensal de balanço da empresa.

Li Zhou, atuando como responsável provisório do departamento de vendas, foi o primeiro a subir ao palco para apresentar o relatório das vendas de alevinos de enguia naquele mês.

“Presidente, colegas, bom dia a todos. Vou apresentar de forma simples o desempenho deste mês.”

“Os alevinos de enguia em estoque nas fazendas de criação já foram vendidos em torno de 7,48 milhões de unidades, com um valor total de 19.828.300 yuans, o preço médio por unidade foi de 2,65 yuans;”

“Foram vendidos 26 toneladas de ração especial para enguias jovens, totalizando 224.400 yuans, com preço médio de 10 yuans por quilo da ração.”

“O faturamento deste mês foi de 20.052.700 yuans.”

Palmas entusiasmadas ecoaram, lideradas pessoalmente por Jiang Miao.

Os demais funcionários também aplaudiram com alegria.

Em seguida, foi a vez de Zhang Xinyi, responsável pelo departamento de lojas virtuais, subir ao palco. Por ser talvez a primeira vez diante de dezenas de pessoas, ela se mostrava um pouco nervosa, gaguejando ao falar:

“Bom dia a todos... Sou Zhang Xinyi, do departamento de lojas virtuais, vou apresentar... o resultado das vendas deste mês.”

“Devido à falta de notoriedade da empresa, não houve procura por alevinos de enguia na loja online. Quanto às conservas de enguia, vendemos apenas 273 latas este mês, com um faturamento de 4.095 yuans, preço médio de 15 yuans por lata.”

Evidentemente, o desempenho do departamento de lojas virtuais não chegava nem perto do departamento de vendas, o que deixou Zhang Xinyi um tanto constrangida.

Jiang Miao, porém, não a repreendeu, apenas sorriu e disse: “O departamento de lojas virtuais deve continuar se esforçando, mas sem grande pressão. Afinal, a empresa tem apenas alguns produtos no momento, alevinos e ração especial não são adequados para vendas online, depender só das conservas de enguia realmente é pouco. Mas no futuro, isso certamente vai melhorar.”

“Obrigada pela compreensão, chefe.” Zhang Xinyi, aliviada, voltou apressada ao seu lugar.

Jiang Miao então subiu ao palco, incentivando todos a manterem o bom desempenho.

Logo em seguida, anunciou a decisão de ampliar a escala de produção, decisão à qual todos assentiram prontamente. Estava claro que sabiam que a empresa precisava crescer rapidamente para garantir a maior fatia do mercado antes que outros desenvolvessem tecnologia similar.

No entanto, ele não detalhou os planos de expansão.

Olhando para todos, Jiang Miao prosseguiu:

“Todos se esforçaram muito nestes meses. Não vou fazer promessas vazias: a primeira leva de funcionários receberá como prêmio um salário extra de um mês, e a segunda leva metade de um salário. Continuem se empenhando! No fim do ano, pelo menos triplo salário!”

“Chefe generoso!”

“Vida longa ao chefe!”

“Uhuuu...”

A sala de reuniões imediatamente se encheu de entusiasmo, parecia até um mercado.

Apesar de a Companhia Hai Lufeng ter sido fundada recentemente, Jiang Miao dava grande importância à estrutura interna, tendo construído e aprimorado as normas básicas nesses meses.

Atualmente, os funcionários estavam divididos em cinco grandes categorias: D, C, B, A e S.

Cada uma dessas categorias era subdividida em quatro níveis, do D1 ao S4, totalizando vinte níveis.

Todos os funcionários estavam no nível D, com os salários variando: D1 recebia 3.500 yuans, D2 recebia 4.500, D3 ganhava 5.500, e D4, 6.500 yuans por mês.

Os departamentos de vendas e lojas virtuais tinham comissão sobre as vendas, variando entre 0,1% e 2%, de acordo com o nível do funcionário.

Por exemplo, Li Zhou, como gerente interino do departamento de vendas, foi peça-chave este mês, alcançando 8,36 milhões em vendas. Seu nível é D3, então a comissão é de 0,3% desse valor, totalizando 25.080 yuans.

Somando ao salário base de D3, Li Zhou receberia cerca de 30 mil yuans em setembro.

Além do departamento de vendas e de lojas virtuais, a fábrica e as fazendas de criação também tinham participação nos lucros.

Na verdade, todos os departamentos tinham metas de desempenho, apenas os critérios variavam.

A fábrica e as fazendas avaliavam o faturamento total dos produtos.

Os demais departamentos eram avaliados por seus próprios resultados.

Num cenário econômico pouco favorável, a Companhia Hai Lufeng conseguia crescer contra a maré e ainda pagar salários razoáveis aos funcionários.

Um salário inicial de 3.500 yuans era considerado médio na região de Hai Lufeng, inferior apenas ao Delta do Rio das Pérolas.

Mas Jiang Miao não podia oferecer salários de cinco dígitos logo de cara, então investia em melhores acomodações e alimentação.

Aproveitando o bom início da empresa, ele distribuiu um bônus aos funcionários, para apaziguar os ânimos e fortalecer o espírito de equipe.

Após a reunião geral, naturalmente seguiu-se uma reunião restrita.

Jiang Miao chamou o cunhado, Li Xinhua (responsável pela fábrica de conservas de enguia), Li Zhou, Wang Feng, Jiang Haibo (jurídico e RH) e Ye Meijing ao escritório da presidência, no segundo andar.

“Sentem-se, por favor.”

Assim que todos tomaram seus lugares, Jiang Miao foi direto ao ponto: “Desta vez, na ampliação da fazenda de enguias, seguiremos o princípio da proximidade, adquirindo o máximo possível de viveiros na Vila Yanting. O gerente Zhang ficará encarregado disso.”

“Deixe comigo.” O cunhado assentiu.

Jiang Miao prosseguiu: “Haibo, além de redigir os contratos, você também deve ampliar a equipe da empresa, especialmente nos setores de vendas e criação, pois logo não teremos gente suficiente. Pergunte também aos outros departamentos, se precisam de mais pessoal.”

“Certo, entendido.” Jiang Haibo assumiu a tarefa.

Jiang Miao então voltou-se para Li Zhou, bronzeado do sol: “Azhou, a partir de agora você assume como gerente do departamento de vendas. O departamento deve ter pelo menos dez pessoas, dividindo as regiões conforme a distribuição das fazendas de enguia. Inicialmente, dois escritórios: um para vendas nacionais, outro para vendas no exterior.”

“No exterior? Chefe, já vamos ingressar no mercado internacional?” Li Zhou ficou surpreso.

Jiang Miao assentiu: “Exatamente, e devemos agir rápido, sem dar tempo para outras empresas de alevinos reagirem. O mercado internacional de enguias está centrado no Japão, por isso o RH deve contratar dois vendedores que falem japonês.”

Jiang Haibo anotou o pedido.

“Além disso, o mercado nacional será dividido preliminarmente em: Região de Lingnan, Região de Minnan, Região de Qiongzhou, Região Sul de Gui, Região Leste de Zhe, Região de Ryukyu e Região de Vendas Online. Cada área física deve ter de dois a três vendedores, que também poderão atuar como compradores. A Região de Vendas Online ficará sob o departamento de lojas virtuais.”

Ao mencionar compradores, Jiang Miao olhou para Wang Feng: “A Feng, o departamento de compras também deve ampliar a equipe. Além disso, os vendedores nacionais devem atuar em conjunto com seu departamento.”

“Entendido.” Wang Feng respondeu prontamente.

“O departamento financeiro ficará sob responsabilidade de Meijing. Talvez fique muito para você sozinha, então contrate mais duas pessoas!”

“Sim!” Ye Meijing suspirou aliviada.

Jiang Haibo foi anotando todas as necessidades de pessoal.

Jiang Miao voltou-se então para Li Xinhua: “Gerente Li, nos próximos meses a fábrica de conservas funcionará em ritmo reduzido. Gerencie bem o estoque.”

“Entendido.” Li Xinhua já havia trabalhado na gestão de fábricas de conservas e sabia como proceder. Aproveitou para sugerir:

“Chefe, embora a gestão da fábrica já seja bastante eficiente, algumas áreas de desinfecção e limpeza ainda precisam ser melhoradas. Que tal aproveitarmos esses meses de menor atividade para aperfeiçoá-las?”

Jiang Miao refletiu por um momento. Sabia que a ampliação dessas instalações era necessária, então assentiu: “Pode ser. Elabore um plano e me entregue.”

“Certo.” Li Xinhua sentiu-se aliviado; ao menos o chefe estava disposto a investir na infraestrutura da fábrica, ao contrário de certos pequenos empresários que economizam até no que não devem.

Li Xinhua já havia trabalhado para alguns desses chefes sem escrúpulos, que sacrificavam tudo por dinheiro, o que sempre lhe pesou na consciência, levando-o a pedir demissão repetidas vezes.

Jiang Miao já ouvira essas histórias dele. Ter um gestor que valoriza a segurança e a higiene na produção é um grande trunfo.