Capítulo Vinte e Um: Reação do Mercado

Com a chegada de novembro, as enguias juvenis da Companhia Hailufeng finalmente começaram a provocar uma reação no mercado.

Afinal, desde outubro, em um período de um mês e meio, a Hailufeng vinha liberando progressivamente no mercado interno 22,8 milhões de enguias de vidro, e a produção continuava ativa.

É importante lembrar que a temporada de captura de enguias juvenis ocorre todos os anos entre junho e agosto. Agora já era novembro e ainda havia enguias de vidro à venda, situação que imediatamente chamou a atenção de algumas empresas de cultivo de enguias juvenis.

Especialmente nas regiões de Minã e Lingnan, empresas de cultivo dessas áreas logo fizeram pedidos de enguias de vidro aos vendedores da Hailufeng.

Na cidade de Ganshu, no Delta do Rio das Pérolas, uma empresa especializada no cultivo de enguias de vidro e na venda de enguias de folha observava atentamente seu manual de criação, acompanhada de dez quilos de enguias de vidro e trezentos quilos de ração marítima. O dono da empresa e o técnico se mantinham em silêncio.

— São realmente enguias de vidro, e ainda por cima no padrão de 0,1 grama. Não esperava que a fórmula de ração, desenvolvida com tanto esforço por nós, ficasse obsoleta de uma hora para outra — lamentou o dono com um sorriso amargo.

O técnico, velho Dom, também não escondia o desalento:

— Visitei alguns criadouros próximos que compraram enguias de vidro e descobri que a fórmula da Hailufeng é realmente notável, garantindo uma taxa de sobrevivência de 95% das enguias.

— Pai, o que faremos agora? — perguntou o filho do dono, claramente ansioso.

Afinal, a empresa sempre dependeu do cultivo de enguias de vidro e da venda das enguias de folha. Agora, os criadouros que compravam da Hailufeng já recebiam o manual de cultivo, não precisando mais das enguias de folha deles.

Zhang Xinming, o dono, balançou a cabeça:

— Não se aflija. Pelo tempo de entrega da Hailufeng, é provável que tenham dominado a tecnologia de reprodução artificial de enguias. No mercado nacional, não temos como competir.

— Isso é concorrência desleal! — exclamou o jovem Zhang Bin, já perdendo a calma.

Vendo a reação do filho, Zhang Xinming demonstrou certa decepção:

— Você ainda é muito jovem. Não adianta reclamar agora.

— Mas...

Zhang Xinming semicerrava os olhos:

— Ainda há um caminho. Bin, vá imediatamente ao Japão. A Companhia de Enguias de Kagoshima queria comprar nossas enguias de folha, não é? Negocie com eles pelo preço proposto anteriormente.

— Pai, você quer vender enguias de folha aos japoneses?

— Exatamente. Enguias de vidro não são fáceis de transportar, pois exigem equipamentos e rações especiais. As enguias de folha, por outro lado, são mais fáceis de enviar. Por ora, poucos perceberam que a Hailufeng domina a reprodução artificial. Temos de aproveitar para explorar os mercados do Japão, Ryukyu e Coreia do Sul.

Rapidamente, Zhang Xinming encomendou mais cem quilos de enguias de vidro à Hailufeng.

Ficava claro sua astúcia ao perceber que a produção da Hailufeng ainda não supria toda a demanda. O mercado nacional consome mais de cem toneladas de enguias de vidro por ano; não valia competir ali. Era melhor aproveitar as dificuldades no transporte, cultivar as enguias de folha e exportar ao exterior.

Quanto a tentar roubar a tecnologia de reprodução da Hailufeng, Zhang Xinming conhecia suas limitações. Anos antes, tentara a reprodução artificial e perdera mais de dois milhões de yuans. Sabia que mesmo os japoneses, com seus institutos de pesquisa, avançavam pouco nesse campo.

Assim, deduziu que a tecnologia da Hailufeng não seria simples, e que os custos iniciais deviam ser altíssimos. Com seu patrimônio de alguns milhões, não podia se aventurar em alta tecnologia.

Essa ideia preconcebida acabou lhe custando uma oportunidade. Se, naquele momento, tivesse tentado subornar discretamente algum funcionário do criadouro da Hailufeng, talvez descobrisse algum segredo.

Enquanto isso, no escritório do departamento de vendas da Hailufeng, Li Zhou notou de repente um pedido de cem quilos de enguias de vidro. Sem se descuidar, ligou para o vendedor responsável e logo soube tratar-se de uma empresa de cultivo de enguias.

Diante disso, Li Zhou hesitou e, julgando a situação importante, não tomou nenhuma decisão por conta própria, telefonando imediatamente para Jiang Miao.

Jiang Miao, que estava inspecionando campos em Nantian, atendeu ao telefone:

— Li Zhou, aconteceu algo?

— Chegou um pedido de cem quilos de enguias de vidro. Verifiquei e é de uma empresa de cultivo lá de Ganshu. Devo recusar o pedido?

Jiang Miao refletiu:

— Não há necessidade de recusar. Envie a mercadoria.

— Entendido.

Jiang Miao sabia que, independentemente da intenção do comprador, a Hailufeng tinha vantagem. Recusar só levantaria suspeitas.

No dia seguinte, Zhang Xinming, ao receber os peixes e a ração, suspirou aliviado. Já estava preparado para ser recusado, mas a entrega chegou logo no dia seguinte. Isso o levou a abandonar outras intenções, pois ficou claro que a Hailufeng não se importava com sua empresa de cultivo, demonstrando confiança absoluta.

Em 23 de novembro, Zhang Bin, que dias antes viajara às pressas ao Japão, já havia negociado o contrato com a Companhia de Enguias de Kagoshima. Por ter estudado no Japão, levou dois funcionários e foi direto para a província de Kagoshima.

O presidente da empresa japonesa não esperava conseguir comprar enguias de folha tão tarde no ano, já quase no inverno.

Contudo, imaginou apenas que a empresa de Zhang enfrentava dificuldades financeiras e precisava de caixa.

Fecharam o negócio por dois mil dólares o quilo de enguia de folha (cerca de dois mil peixes por quilo), num total de quatrocentos quilos, valendo oitocentos mil dólares. Para evitar arrependimentos, Zhang Bin estipulou uma multa contratual mais alta.

A Companhia de Kagoshima, achando ter feito um excelente negócio, assinou logo o contrato.

Ao mesmo tempo, as enguias juvenis da Hailufeng começavam a influenciar o preço de mercado. Mesmo assim, o preço se mantinha em vinte e sete mil yuans o quilo, pois a demanda nacional era de cem toneladas por ano e, com o mercado internacional, a produção da Hailufeng ainda não era suficiente para derrubar os preços.

Antes mesmo do fim de novembro, as empresas de cultivo nacionais perceberam a situação. Houve diferentes reações: alguns, como Zhang Xinming, decidiram aproveitar a oportunidade; outros abandonaram o setor e passaram a criar enguias; alguns tornaram-se intermediários.

Ninguém, contudo, se aventurou a tentar obter a tecnologia de reprodução, pois a imagem de sua alta complexidade ainda persistia na mente de todos.

Por isso, o novo lote de enguias juvenis da Hailufeng, previsto para o fim do mês, foi totalmente reservado antes mesmo da eclosão.

Em novembro, foram vendidas quinze milhões e duzentas mil enguias de vidro, totalizando trinta e nove milhões e novecentos e setenta mil yuans, com preço médio de venda de dois yuans e sessenta e três centavos por unidade.

Desde setembro, a empresa já vendera trinta e oito milhões de enguias de vidro, somando cento e três milhões e duzentos mil yuans em faturamento.

A previsão era que, até o fim do ano, a receita atingisse cento e quarenta milhões de yuans.

Esses rendimentos cobriam todos os investimentos anteriores da empresa em novos criadouros, compra de imóveis, arrendamento de viveiros e campos agrícolas.

A estimativa era de um lucro líquido de cem milhões de yuans no ano — claro, antes do desconto do imposto de renda de trinta e cinco por cento.