Capítulo 141: Corte pela Metade (Tamanho Médio)

Fevereiro traz o vento da primavera como tesouras.

Em meio a esse frio cortante, uma notícia começou a se espalhar rapidamente nas principais regiões do sul da China — Guangdong, Fujian, Guangxi e Hainan.

Desde o dia 5 de fevereiro, os preços dos alimentos para peixes, camarões e caranguejos, suínos, aves como galinhas e patos, apresentaram uma ligeira queda.

Essa foi a primeira redução nos preços do mercado doméstico de rações desde o início de 2025.

O alimento para engorda de enguias caiu 15%, o alimento para camarões e caranguejos jovens caiu 12%, o de camarões e caranguejos adultos caiu 9%, o para leitões e pintinhos caiu 3%, e o para porcas e galinhas poedeiras caiu 1,5%.

Outros tipos de ração para peixes de alta proteína também tiveram quedas entre 10% e 15%.

O grande responsável por essa redução no preço do mercado de rações foi o Grupo Haida.

Desde que firmaram um acordo de cooperação com a empresa Hailufeng, eles agiram rapidamente em novembro do ano anterior, semeando 60 mil mu (cerca de 4 mil hectares) de tilápia do Nilo, e aumentando essa área em 20 a 30 mil mu a cada mês.

Com a primeira leva de tilápias atingindo o padrão para colheita em fevereiro, o Grupo Haida imediatamente iniciou a produção de farinha e óleo de peixe.

Em apenas cinco dias, produziram 50 mil toneladas de farinha e 16,5 mil toneladas de óleo de peixe.

Esses insumos foram usados em diversas produções de ração, reduzindo os custos em diferentes graus.

Por exemplo, a ração para engorda de enguias com 60% de proteína bruta teve seu custo por tonelada reduzido de cerca de 13 mil yuans para aproximadamente 7 mil yuans.

Isso deu ao Grupo Haida a confiança para reduzir o preço de atacado em 15%; atualmente, o preço da ração para engorda de enguias caiu de 13.600 yuans para 11.500 yuans por tonelada, uma redução de 2.100 yuans.

Na cidade de Yangcheng, distrito de Nansha, diversos criadores locais próximos à sede do Grupo Haida foram os primeiros a adquirir essa ração fresca e com preço reduzido.

No ponto de venda de rações do Grupo Haida, havia uma movimentação incomum de clientes.

Um homem de meia-idade, vestindo um casaco de pena, fumava enquanto gritava: “Dazhang, me dê 20 toneladas da nova ração para enguias.”

“Senhor Mo, você acabou de comprar ração há poucos dias, não foi?” perguntou o gerente Dazhang, aproximando-se com um caderninho.

O velho Mo fez uma cara de desapontamento: “Ei! Você não é justo! Posso devolver a ração que comprei antes?”

“Nem pense nisso, eu também não sei da decisão da matriz! Quer a ração nova ou não?” Dazhang deu de ombros, impotente.

“Quero, claro que quero.” Mo falou mais por desabafo, ciente dos preços elevados no mercado atualmente.

No ano anterior, não só a farinha e o óleo de peixe dispararam, como também os preços do farelo de soja e do milho subiram bastante, forçando os principais fabricantes a aumentar os preços de atacado das rações.

“20 toneladas para Nansha, senhor Mo. Endereço e telefone, por favor... Certo, entregaremos à tarde.” Dazhang começou a anotar e, de repente, lembrou-se de algo, pegando um manual técnico do balcão e entregando a Mo:

“Senhor Mo, leve este manual técnico. Essa nova ração utiliza uma fórmula inovadora, o ciclo de criação das enguias é o mesmo da empresa Hailufeng, você sabe disso, certo?”

“Claro que sei,” respondeu Mo, pegando o manual. “Mas com preços tão baixos assim, a Hailufeng não vai causar problemas para vocês?”

Dazhang explicou: “Temos uma parceria com eles, e para suas rações que removem o odor de peixe, você precisará comprar a ração da Hailufeng.”

“Como assim? A ração deles é caríssima! Por que vocês não produzem também? Além disso, é difícil competir, os caras de Chaozhou e Fujian dominam o mercado da Hailufeng.” Mo reclamou.

Dazhang sorriu e balançou a cabeça: “Sabe como é, desta vez a Hailufeng não vai mais produzir ração comum para engorda, só vai abastecer os criadores de enguias em todo o país.”

Essa divisão de mercado era um consenso tácito entre o Grupo Haida e a Hailufeng.

O Grupo Haida não podia recusar as demandas da Hailufeng, afinal, ter um mercado para ração de engorda já era um grande benefício para eles.

A Hailufeng precisava manter seu segmento premium, garantindo alta margem de lucro.

Produtos de alto valor agregado e menor volume não só trazem lucros elevados, como também são menos vulneráveis às mudanças bruscas do mercado.

Por exemplo, o preço da ração para engorda de enguias caiu para 11.500 yuans por tonelada, enquanto a ração para remoção de odor ainda custa 17.000 yuans, embora os custos de produção sejam similares.

Mo, pensando como um criador, naturalmente desejava preços mais baixos.

Mas a Hailufeng se aproveita do diferencial tecnológico.

Se podem monopolizar o mercado, por que reduzir preços?

Mo estava prestes a continuar reclamando, quando Dazhang já se virou para atender outro cliente.

“Senhor, o que vai querer?”

Um homem de meia-idade, vestindo uma jaqueta de couro, franziu a testa e perguntou: “Essa ração nova aumenta o cheiro de terra?”

Dazhang respondeu sorridente: “Fique tranquilo! Se parar de usar dois meses antes do abate ou retirada, não haverá aumento perceptível no cheiro de terra.”

“É mesmo?” O homem da jaqueta continuava desconfiado.

“Somos uma empresa grande, não arriscaríamos prejudicar nossa reputação.”

O homem coçou a cabeça: “E a ração para galinhas? Minhas galinhas amarelas só têm cinquenta dias!”

“Se tivesse dito que criava galinhas, teria sido mais fácil.” Dazhang sorriu amargamente. “Temos a ração para pintinhos amarelos 3 e galinhas adultas 4, que está 100 yuans mais barata por tonelada. Pode usar normalmente.”

“Não poderia ser mais barato?”

“Amigo, nossa ração já é a mais barata do mercado. Dá uma olhada nos concorrentes, geralmente são mais caros.”

Após mais de dez minutos de negociação, fecharam a compra de 50 toneladas.

Apesar da ração nova só poder ser usada em ciclos, para os criadores que há muito sofrem com preços altos, especialmente em grandes fazendas, foi como uma chuva benfazeja após longa estiagem.

Especialmente nas 271 fazendas de suínos do sul da China com mais de dez mil cabeças, muitas delas parceiras do Grupo Haida.

O Grupo Haida sabia que esses grandes clientes eram essenciais e os avisou assim que a nova ração ficou disponível.

Claro que as fazendas que já possuem fábricas de ração não foram incomodadas.

Embora grande parte da ração para suínos seja feita com milho expandido, eles não podem alimentar os animais só com milho ou farelo de soja, pois isso causa desnutrição e prejudica o crescimento e a qualidade.

Assim, rações mais baratas são sempre bem-vindas.

O Grupo Haida também enviou técnicos para orientar o uso correto, evitando que a carne ganhe cheiro desagradável.

Com o tempo, a nova ração do Grupo Haida substituiu rapidamente os produtos das concorrentes no sul da China, exceto alguns produtos específicos que eles não produzem, como rações para peixes ornamentais, tartarugas, cães e gatos, ou as rações especiais da Hailufeng.

Apesar de possuir várias bases de produção pelo país, o Grupo Haida concentrou sua ofensiva no sul da China porque a criação de tilápia do Nilo está restrita a essa região.

As outras bases só poderão fabricar a nova fórmula quando a farinha de peixe for transportada para lá.

Mas somente o mercado do sul já impôs uma pressão enorme sobre os concorrentes.

Antes os preços estavam próximos do custo, mas com a redução brusca do Grupo Haida, especialmente nas rações para aquicultura, que caíram de 10% a 15%, os concorrentes ficaram atordoados.

Entre as dez principais fabricantes nacionais, várias têm sede no sul da China, como o Grupo Hengxing, o Grupo Yuehai e o Grupo Aohua.

Infelizmente, eles foram lentos para reagir às mudanças no mercado.

Quando a nova ração do Grupo Haida entrou em grande escala, já estavam em desvantagem.

Na cidade portuária da península de Leizhou, está a sede do Grupo Hengxing.

“Presidente, este é o relatório recente do nosso departamento de pesquisa de mercado, por favor, confira.” Chen Dan franziu o cenho ao ler: “Grupo Haida? Hailufeng? Ah, é aquela empresa que desenvolveu a tecnologia de reprodução artificial de enguias...”

Chen Gang, vice-presidente e filho de Chen Dan, também estava preocupado: “Pai, apesar de termos nossa própria produção de aquicultura, a ração é a base do nosso negócio. Se não agirmos, o Grupo Haida vai nos atropelar.”

“Parece que o ponto chave é a Hailufeng, criar tilápia do Nilo para matéria-prima da ração? Realmente, uma boa ideia.” Chen Dan fechou o documento, ponderando.

“Pai, podemos criar tilápia do Nilo também.” Chen Gang sugeriu ansioso.

Chen Dan balançou a cabeça: “Você está pensando simplificadamente. Por que o Grupo Haida escolheu a Hailufeng para cooperar?”

Chen Gang franziu as sobrancelhas: “Criar tilápia do Nilo não deveria ser difícil...”

Du Haitang, outro vice-presidente responsável pela aquicultura, explicou rapidamente: “Chen, criar tilápia do Nilo é fácil, especialmente no sul da China, mas atingir uma produção de 12 a 15 toneladas por mu em três meses só é possível com a ração 4 da Hailufeng.”

Chen Gang disparou: “Então, por que não compramos a ração deles e copiamos?”

Du Haitang sorriu, mas por dentro lamentou: “Chen, a Hailufeng tem mais de cem patentes para fórmulas especiais de ração para tilápia do Nilo. Não somos uma empresa pequena, se produzirmos em larga escala, mesmo para uso próprio, eles vão nos processar.”

“Mais de cem patentes?” Chen Gang arregalou os olhos: “Eles bloquearam todas as fórmulas da tilápia do Nilo?”

Xiao He, outro vice-presidente especialista em ração, explicou: “Exato. Mesmo pequenas alterações são consideradas infração se forem muito semelhantes e contiverem ingredientes específicos. A proteção de patentes avalia a semelhança dos ingredientes e a eficácia do alimento.”

Não basta adicionar farelo de soja ou milho para criar uma fórmula nova.

Os ingredientes em pequenas quantidades são cruciais.

Essa é a principal estratégia da Hailufeng para proteger suas patentes: incluir muitos componentes funcionais especiais em suas fórmulas.

Com centenas de patentes, sempre haverá uma que bloqueia a imitação pelas concorrentes.

Para evitar infringir, teriam que reduzir a eficácia da ração, o que comprometeria o propósito da imitação.

Chen Dan abriu os olhos e decidiu na hora: “Xiao He, vá imediatamente a Shanmei negociar com a Hailufeng. Podemos aceitar as mesmas condições do Grupo Haida.”

“Sim, presidente.” Xiao He assentiu.

Além do Grupo Hengxing, os grupos Yuehai e Aohua também reagiram rapidamente, aproveitando a proximidade com Pengcheng para enviar equipes de negociação para Shanmei.

O Grupo Haida, iniciador dessa movimentação, sabia que os concorrentes não ficariam parados, mas confiava em sua vantagem inicial.

O primeiro prato da oportunidade seria deles.

Mesmo que os outros consigam a licença tecnológica da Hailufeng, ajustar as linhas de produção e desenvolver novas fórmulas levará no mínimo três a quatro meses.

Enquanto isso, o Grupo Haida aproveitou para registrar centenas de patentes relacionadas à farinha e óleo de peixe da tilápia do Nilo.

Assim, qualquer outro fabricante que queira usar esses ingredientes provavelmente infringirá as patentes do Grupo Haida.

Os concorrentes logo perceberão isso e terão que recorrer ao Grupo Haida para produzir as novas rações, o que, embora um tanto abusivo, faz parte do jogo nos negócios.

Claro, o Grupo Haida sabe que não pode ser muito agressivo; eles cobrarão royalties para lucrar sem antagonizar demais os concorrentes.

Na verdade, as patentes são uma espada de dois gumes para grandes grupos.

Usadas com sabedoria, ajudam no crescimento da empresa.

Mal utilizadas, geram inimizades e podem causar acomodação interna.

Na China, só nos últimos vinte anos é que se valorizou as patentes.

Há mais de uma década, muitas empresas não as respeitavam, copiando materiais nacionais e estrangeiros.

Mas essa fase de crescimento desenfreado já ficou para trás.

Hoje, copiar patentes alheias pode trazer sérias consequências.

Enquanto os principais fabricantes nacionais enviavam equipes para negociar com a Hailufeng ou o Grupo Haida, o mercado internacional também reagia.

Embora o Grupo Haida tenha produzido apenas 50 mil toneladas de farinha de peixe nos primeiros cinco dias de fevereiro, a produção continuaria.

Eles controlam o volume de tilápia do Nilo, mas a produção mensal seguirá entre 150 e 200 mil toneladas de farinha, totalizando 1,8 a 2,4 milhões de toneladas ao ano.

Esse volume corresponde a cerca de um terço da capacidade mundial de produção de farinha de peixe.

A China importa aproximadamente 1,4 a 1,8 milhão de toneladas anualmente.

Ou seja, futuramente o país não precisará mais importar grandes quantidades e poderá até exportar, o que representa um golpe mortal para o mercado global.

Mesmo com a queda de 30% na produção mundial no ano anterior, causada pela redução nas pescarias do Peru, os preços internacionais da farinha de peixe despencaram diante da capacidade do Grupo Haida.

Seja farinha do Hokkaido, Peru, Terra Nova ou Mar do Norte, os preços caíram vertiginosamente.

Em menos de uma semana, o preço internacional da farinha de peixe foi cortado pela metade.

A farinha peruana com 67% de proteína bruta, que no auge do ano passado custava cerca de 17 mil yuans por tonelada, caiu para aproximadamente 8.300 yuans e ainda não estabilizou, com tendência de queda.

Isso ocorreu principalmente porque a China, maior importadora mundial, consumia um terço da produção global, e agora esse mercado desapareceu, causando sérios impactos.

Na capital peruana, Lima, várias empresas de produção de farinha planejavam sair para pesca antecipada, evitando condições climáticas extremas e a grande redução do ano anterior.

Porém, dezenas de companhias de pesca oceânica pararam simultaneamente.

No escritório de uma dessas fábricas em Lima, o chefe do departamento de pesquisa de mercado entrou apressado, segurando um documento da Ásia Oriental e falou com preocupação:

“Senhor Oster, acho que devemos reduzir a pesca marítima deste ano.”

Austin Oster, gerente geral da filial peruana do Austral Group S.A., leu o documento e ficou igualmente preocupado.

Ele examinou o relatório por vários minutos, sabendo que problemas estavam por vir, preparando-se para ligar para a matriz.

Antes que ele pudesse ligar, a matriz telefonou primeiro:

— Alô, aqui é Austin.

— Austin, decidimos reduzir em 50% a pesca nas águas do Peru este ano.

— Metade? — exclamou Austin assustado.

— Estudamos a nova tecnologia asiática e vimos que os custos de produção deles são muito baixos; não podemos competir em preço. Precisamos agir para conter a queda dos preços da farinha de peixe.

— Entendi.

Outras empresas em Lima, como Copinca, Diamond Fisheries e Exalmar, também decidiram reduzir a produção.

Grandes produtores mundiais, incluindo o Grupo Norebo da Rússia, Corpesca do Chile, Skagen FF da Dinamarca, Omega Protein dos EUA, Nichirei do Japão e United Group da Tailândia, adotaram medidas similares.

Até fábricas que produzem para consumo próprio consideram ajustar seus produtos e se preparar para o impacto da farinha e óleo de peixe baratos.

Como as indústrias de farinha e óleo de peixe estão interligadas, até empresas especializadas em processamento de óleo enfrentam dificuldades.

Para sobreviver, muitas buscam aprofundar o processamento de seus produtos.

(Fim do capítulo)