Capítulo Quarenta e Dois: Roubar dos Ricos para Ajudar os Pobres

Ao longo da tarde, o grupo visitou os três imóveis previstos para investimento.

Ao retornarem à sede em Magong, o relógio marcava exatamente quatro e meia da tarde.

Sem perceber, mais um mês chegava ao fim, e todos os departamentos da empresa precisavam apresentar seus relatórios de desempenho e fazer um balanço das atividades.

Como gerente do departamento financeiro, Měijìng foi a primeira a bater à porta, entrando para apresentar o relatório financeiro de fevereiro.

Enquanto ela falava, Jiang Miao abriu a persiana voltada para o corredor, ouvindo atentamente o relatório.

“Chefe, em fevereiro a empresa faturou no total 175.273.528 yuans. Aqui está o relatório detalhado das receitas.”

Sentando-se novamente, ele pegou o documento e passou os olhos atentamente pelas páginas.

A maior receita do mês veio do pagamento final de licenciamento de patentes pela Companhia de Enguias de Kagoshima, no Japão, totalizando 105 milhões de yuans.

Depois disso, as vendas de enguias juvenis somaram 70.270.000 yuans.

Já as conservas de enguia venderam apenas 350.000 yuans.

Logo em seguida, Měijìng apresentou o balanço de despesas: “No mês de fevereiro, o total de despesas da empresa foi de 24.393.614 yuans. Aqui estão os relatórios detalhados.”

Jiang Miao examinou cada item com atenção. Além dos custos relativamente fixos como salários, benefícios, material de escritório e aluguel, os maiores gastos ainda eram com a compra de enguias, obras de engenharia e aquisição de equipamentos.

A situação financeira da Companhia Hailufeng era excelente, o que justificava ampliar os investimentos.

Após concluir seu relatório, Měijìng deixou o escritório discretamente, pois os outros gerentes já formavam fila à porta, aguardando para apresentar as pendências de seus setores.

Toc, toc, toc...

“Entre!”

Li Zhou entrou com uma expressão preocupada: “Chefe, este é o relatório de vendas do departamento para este mês.”

“Deixe-o aqui. Vou terminar de analisar este outro documento primeiro.”

Li Zhou depositou o relatório e, inconscientemente, começou a passar o dedo pelo lábio inferior: “Chefe, nossos vendedores relataram algumas situações desagradáveis nas diferentes regiões. Achei importante comunicar-lhe.”

“Ah, os criadouros de enguia não estão satisfeitos com nossos preços?”

“Chefe, você acerta em cheio. Desde que se espalhou o boato de que nossa tecnologia foi copiada, vários criadores e empresas do setor começaram a reclamar que o preço das enguias juvenis está muito alto. Eles querem que baixemos o preço.” Li Zhou parecia aflito.

Jiang Miao assinou o documento com um sorriso e, tomando um gole de chá de folha de manga, tranquilizou Li Zhou com confiança:

“Não se preocupe. Se não aceitarem nosso preço, podem esperar pelas enguias juvenis da Companhia Xihai.”

“Mas... chefe! Isso não vai prejudicar nossas vendas?” Li Zhou estava confuso.

Jiang Miao não se explicou: “Concentre-se em vender. O resto é comigo. Se surgirem informações relevantes nas equipes de vendas, reporte diretamente a mim.”

“Entendido. Vou voltar ao meu posto então.”

Embora não compreendesse de onde vinha tanta confiança do chefe, Li Zhou preferiu não insistir na questão da ameaça da Companhia Xihai.

Poucos minutos depois, a gerente da loja virtual, Zhang Xinyi, entrou no escritório.

“Sente-se.”

“Chefe, aqui está o relatório de vendas da loja virtual, o planejamento de marketing preparado pelo departamento, as campanhas publicitárias e os esboços das páginas de produto.”

Jiang Miao analisou cada item.

Depois de um tempo, levantou o olhar: “Xinyi, vocês definiram um preço muito baixo.”

“Baixo? Chefe, pensei que, no início, seria melhor lançar a 50 yuans o quilo para promover as vendas,” explicou Zhang Xinyi apressada.

“Hoje, o morango grande de Dandong está sendo vendido online por cerca de 90 yuans o quilo. Nossos morangos não perdem em qualidade. Mesmo em promoção, não devemos baixar tanto.”

“Qual seria sua sugestão?” Zhang Xinyi perguntou, um pouco apreensiva.

“Aumente para 99 yuans por quilo. E então ofereça cupons generosos para clientes que já compraram nossas conservas de enguia. Para quem comprar morangos, faça promoções do tipo ‘100 menos 30’, por exemplo.”

Zhang Xinyi não esperava essa estratégia de subir o preço antes de dar o desconto.

Mas logo percebeu que fazia sentido: promovia as vendas e mantinha o valor do produto em alta.

Se seguissem o plano anterior, talvez os clientes não comprassem, achando o preço elevado.

Definindo um preço alto e oferecendo cupons, o consumidor sente que está fazendo um bom negócio.

Além disso, a qualidade dos morangos da Fazenda Nanhu sustentava seu preço premium.

Outro aspecto a considerar na venda de produtos agrícolas era a concorrência.

Se vendessem morangos de alta qualidade a preços baixos, seria um desastre para outros produtores, afetando negativamente todo o setor.

Jiang Miao precisava levar isso em conta.

O mercado nacional era limitado: se ele conquistasse uma fatia maior, outros perderiam espaço.

Por ora, não pretendia entrar na competição por preço baixo, mas sim trilhar o caminho dos produtos premium, evitando concorrer diretamente com pequenos produtores.

Quando a Companhia Hailufeng estivesse consolidada, aí sim pensaria em produtos mais populares.

Se não, acabaria destruindo os pequenos agricultores antes mesmo de construir sua própria estrutura. Como sobreviveriam, então? O campo já era frágil economicamente, e essa estratégia só provocaria falências em massa.

Para evitar isso, Jiang Miao optou temporariamente pela rota premium, garantindo bons lucros e, ao mesmo tempo, criando nichos de excelência.

Naturalmente, o consumidor arcaria com o preço elevado.

Mas não via problema nisso, pois quem pode pagar 99 yuans por quilo de morango não se importa com algumas centenas a mais. Tirar dos ricos não lhe pesava na consciência.

Afinal, se não fossem eles, o dinheiro iria para os produtores de frutas importadas de luxo.

Se estrangeiros podem lucrar, por que a Companhia Hailufeng não poderia?

Ao menos, o dinheiro ficaria no país, investido em produção, pesquisa e beneficiando os trabalhadores locais.

Depois de conversar sobre o marketing, Jiang Miao analisou também as campanhas publicitárias.

“Sobre a publicidade, vocês pretendem contratar o ‘Caçador de Frutas’ do Bilibili? Qual é a reputação dele?” Jiang Miao não conhecia bem o influenciador.

Zhang Xinyi respondeu prontamente: “Ele é um dos divulgadores de frutas mais especializados nas redes sociais nos últimos anos. Já fez propaganda de várias marcas e é bem visto, embora os produtos que endossa não sejam baratos.”

“Também segue a linha premium?”

“Sim.” Zhang Xinyi confirmou, balançando a cabeça.

“Ótimo, pode contratá-lo.”

Em seguida, Jiang Miao analisou os quatro esboços de design das páginas de produto, escolhendo dois mais claros e objetivos: “Combine os modelos dois e três.”

“Dois e três? Perfeito, vou encaminhar para o setor de design.”

Após a saída de Zhang Xinyi, outros gerentes vieram apresentar suas pendências, ocupando Jiang Miao até as seis da tarde.

O sol já havia se posto no mar.

No refeitório da empresa, muitos funcionários já tinham jantado.

Jiang Miao, a mãe, a irmã e Shuya sentaram-se juntos, preparando-se para comer.

“Mana, agora que Xiao Min tem a mamãe para ajudar e vai começar o primário este ano, você já pensou em trabalhar na cidade?”

“Fazer o quê na cidade?” Jiang Xia perguntou, curiosa.

“A empresa abriu uma joalheria na Rua do Sul. Não confio em qualquer um para gerenciar. Que tal você cuidar disso para mim?”

Jiang Xia não estava confiante: “Joalheria? Nunca administrei nada parecido... Tenho medo de não dar conta...”

“Não se preocupe, mana. A joalheria serve, sobretudo, para fins fiscais. O lucro não é o mais importante; preciso de alguém de confiança.”

A mãe também insistiu: “Xia, ajude Ah Miao a cuidar da loja. É muito ouro para deixar nas mãos de estranhos.”

Ouvindo o irmão e a mãe, Jiang Xia coçou a cabeça e acabou aceitando.