Capítulo cento e quarenta e oito: Vanguardas

Algumas andorinhas, trazendo lama fresca nos bicos, voltavam para construir seus ninhos sob o beiral da vila.

Jiang Miao deu uma olhada. Embora o clima ainda estivesse um pouco frio, sob a luz do sol, a temperatura corporal não parecia tão baixa.

A primavera havia chegado.

Não apenas os brotos de bambu despontavam e a grama selvagem brotava, mas os insetos também eclodiam em uma sucessão interminável.

Entrando no carro, ele chegou ao lado do campo experimental de soja na vila de Yanchun.

Após quase cem dias de crescimento, a soja já estava com os ramos cobertos de vagens amareladas. Jiang Miao arrancou uma vagem e, ao abri-la, encontrou três grãos de soja cheios e roliços. Pelos resultados exibidos pelo painel de identificação, todos aqueles grãos atingiam o padrão de plantio.

Cinco pequenas colheitadeiras de soja, adquiridas de uma empresa de maquinário agrícola no norte, colhiam rapidamente a soja nos sulcos do campo.

Logo, um *mu* de terra foi colhido.

A soja debulhada foi despejada em sacos de aniagem.

Dois funcionários encheram sete sacos.

"Coloquem na balança."

"312 quilos."

Um dos funcionários emitiu um recibo e o entregou ao aldeão ali perto: "Pronto, 312 quilos, a cinco ienes o quilo, totalizando 1560 ienes. Você pode ir direto ao departamento financeiro da nossa empresa para receber o dinheiro."

"Beleza!"

"Próximo."

Sob a operação combinada de duas colheitadeiras de soja,

a colheita da soja Xindou No. 1, nos 200 *mu* da vila de Yanchun, foi finalmente concluída ao pôr do sol.

Jiang Miao olhou para os dados repassados pelos técnicos agrícolas.

Dos 200 *mu* de Xindou No. 1, colheu-se um total de 61.400 quilos de soja, com uma média de 307 quilos por *mu*.

Dos 200 *mu* de Xindou No. 2, colheu-se um total de 57.200 quilos de soja, com uma média de 286 quilos por *mu*.

Dos 200 *mu* de Xindou No. 3, colheu-se um total de 64.400 quilos de soja, com uma média de 322 quilos por *mu*.

O que teve o melhor desempenho foi o Xindou No. 3, mas isso não significa que o Xindou No. 1 e o No. 2 fossem ruins.

Isso porque essas três variedades tinham suas próprias características. Por exemplo, o No. 1 tinha uma proporção equilibrada de óleo e proteína, além de tolerar solos salino-alkalinos pesados; o No. 2 era do tipo rico em óleo; e o No. 3 era do tipo rico em proteína.

No entanto, após a colheita, essa soja não foi armazenada nos armazéns. Exceto por uma pequena fração deixada como precaução, 50.000 quilos de cada variedade foram rapidamente enviados para os agricultores com os quais já haviam assinado acordos de cooperação, iniciando o segundo plantio.

Cada variedade seria semeada em 10.000 *mu*.

No início de junho, cada variedade de soja renderia cerca de 3 milhões de quilos de sementes.

Se todo o segundo lote de sementes fosse plantado, cada variedade poderia ser cultivada em cerca de 500.000 a 600.000 *mu*, totalizando 1,5 milhão a 1,8 milhão de *mu* para as três variedades.

Obviamente, isso era impossível.

Não porque faltassem sementes.

Mas sim porque o nivelamento da terra exigia tempo. Mesmo escolhendo terrenos arenosos relativamente planos, um único trator de grande porte só conseguia aplainar de 20 a 30 *mu* por dia, necessitando ainda do auxílio de outras motoniveladoras, pás carregadeiras e rolos compactadores.

Supondo que as obras começassem no início de abril e fossem até o prazo limite para o plantio da soja, ou seja, o final de junho, haveria um total de três meses.

Equipado com 100 tratores de grande porte e vários outros equipamentos, seria possível aplainar cerca de 2.000 a 3.000 *mu* de solo arenoso por dia, o que em 90 dias resultaria entre 180.000 e 270.000 *mu*.

Portanto, as sementes de soja deste ano eram extremamente abundantes; não havia com o que se preocupar quanto à escassez de sementes.

A verdadeira preocupação era, na verdade, o prazo de entrega das máquinas de engenharia relacionadas. Por isso, o gerente do departamento de compras, Wang Feng, viajou às pressas no oitavo dia do ano novo lunar, acompanhado por mais de dez compradores, para visitar grandes empresas de fabricação de equipamentos de engenharia, como LiuGong, XCMG e Shantui, a fim de realizar inspeções para a aquisição de equipamentos.

Por outro lado, Lü Weibin, gerente do departamento de plantio agrícola, também partiu às pressas para Monan no oitavo dia do ano novo lunar, levando os 50 funcionários contratados em dezembro passado, com o objetivo de estabelecer a filial de Monan.

Nesse momento, o chefe do departamento de compras, Wang Feng, já havia chegado à sede da XCMG.

No entanto, após passar meio dia ali, ele partiu às pressas.

Empresas estatais de grande porte costumavam ser bastante arrogantes em sua atitude de cooperação, oferecendo margens de negociação de preço muito pequenas. Além disso, ele soube que o serviço pós-venda da XCMG não era muito bom.

Por isso, voou direto para Pequim para procurar a Sany Heavy Industry.

Pequim.

Distrito de Changping, Rua Beiqing, nº 8, Edifício 6, 5º andar.

O presidente Xiang Wenbo e o CEO Yu Hongfu estavam conversando em seu escritório quando, de repente, a secretária bateu na porta e entrou apressada.

"Presidente, CEO, há um chefe do departamento de compras de uma empresa lá embaixo que veio nos propor negociações de cooperação. A recepção achou que o assunto excedia sua alçada e espera que o presidente e o CEO nos dêem instruções."

"Compras? Não basta deixar que o departamento de vendas os receba?" Xiang Wenbo franziu a testa.

A secretária acrescentou apressadamente: "Eles precisam comprar 100 tratores de grande porte e um grande lote de outros equipamentos de engenharia."

Ao ouvir isso, Xiang Wenbo disse prontamente: "Tantos assim? Peça a eles... não, convide-os para a sala de recepção. O diretor Yu e eu vamos recebê-los pessoalmente."

Afinal, nos últimos anos, os projetos de engenharia doméstica haviam diminuído consideravelmente, e aqueles grandes projetos liderados pelo governo enfrentavam a concorrência acirrada da XCMG, Shantui e Zoomlion. Os dias da Sany Heavy Industry também não estavam fáceis.

Comprar centenas de equipamentos de uma só vez era claramente o perfil de um grande cliente.

Logo, Wang Feng e sua comitiva foram convidados para a sala de recepção.

"Olá! Gerente Wang, eu sou Xiang Wenbo."

"Olá! Diretor Xiang."

"Olá! Gerente Wang, eu sou Yu Hongfu."

"Olá! Diretor Yu."

Após breves cortesias, ambos os lados se sentaram.

Embora jovem, Wang Feng estava ali para gastar dinheiro e não para pedir favores à Sany Heavy Industry; portanto, ele não demonstrou o menor nervosismo e foi direto ao ponto: "Diretor Xiang, Diretor Yu, minha visita hoje é em representação da Hailufeng Company para avaliar os equipamentos de engenharia da sua empresa. Se o preço e outras condições forem adequados, compraremos pelo menos 300 unidades."

"Gerente Wang, que tipo de equipamentos de engenharia vocês precisam?" Yu Hongfu perguntou apressadamente com um sorriso, sabendo que havia encontrado um peixe grande naquele dia.

Wang Feng declarou sem rodeios os equipamentos necessários: "Nossa empresa vai desenvolver uma vasta área de centenas de milhares de *mu* de solo arenoso no Deserto de Horqin, em Monan, por isso precisamos de uma grande quantidade de equipamentos de nivelamento."

"Desenvolver centenas de milhares de *mu*? Isso requer muitos equipamentos de engenharia!" Yu Hongfu virou-se e deu instruções à sua assistente: "Xiao Qin, vá avisar o gerente Huang, do departamento de equipamentos, para vir aqui imediatamente."

"Certo." A assistente saiu correndo apressada.

Wang Feng continuou: "Precisamos de 100 unidades de cada um dos seguintes equipamentos: grandes tratores, pás carregadeiras, motoniveladoras e rolos compactadores. Por favor, recomendem os modelos adequados!"

Xiang Wenbo expressou um leve tom de desculpa: "Aguardem um momento, o responsável pelo nosso departamento técnico de equipamentos já está chegando."

Logo em seguida.

Um homem de meia-idade chegou apressado.

"Diretor Xiang, Diretor Yu." O gerente Huang voltou-se rapidamente para Wang Feng e acenou levemente com a cabeça: "Olá, Gerente Wang. Sou Huang Jian龙, responsável pelo departamento técnico da Sany Heavy Industry. A seguir, apresentarei e recomendarei os produtos da nossa empresa."

"Hmm." Wang Feng olhou para ele com uma expressão de expectativa.

Por sua vez, Yu Hongfu lembrou Huang Jianlong em voz baixa: "Jianlong, o gerente Wang precisa de tratores, motoniveladoras, pás carregadeiras e rolos compactadores usados para aplainar solo arenoso."

"Certo." Huang Jianlong abriu o catálogo de produtos de tratores e entregou uma cópia a Wang Feng: "Gerente Wang, por favor, abramos na página 5..."

Enquanto isso, a assistente ao lado já havia ligado o projetor e exibido a apresentação relevante do produto.

"Este é o trator modelo SYT60 da nossa empresa, com peso operacional de 18.200 kg, potência de 123 kW/1900 rpm, adequado para trabalhos iniciais de terraplanagem e nivelamento em solo arenoso, capaz de aplainar grandes áreas de areia e estabelecer as bases para trabalhos subsequentes de reforma...

Este é o nosso trator de esteiras totalmente hidráulico modelo TQ190, com potência entre 120 e 220, tração por esteiras e sistema hidráulico que torna sua operação mais flexível. Ele se adapta ao terreno fofo do solo arenoso, permitindo controlar melhor a força e a direção durante o processo de terraplanagem, aumentando a eficiência do nivelamento. Sugiro equipar 50 unidades de cada, o que pode elevar a eficiência geral do nivelamento."

"E o preço?"

Huang Jianlong olhou para Yu Hongfu, que assumiu a palavra: "Gerente Wang, o preço do trator SYT60 geralmente fica entre 500.000 e 600.000 ienes, enquanto o trator de esteiras totalmente hidráulico TQ190 custa cerca de 800.000 a 1.000.000 de ienes. Que tal oferecermos a vocês a versão topo de linha: o trator SYT60 por 550.000 e o trator TQ190 por 900.000?"

Wang Feng conversou em voz baixa com seus subalternos por alguns instantes antes de responder: "Podemos aceitar os preços, mas exigimos que sua empresa garanta a qualidade do produto. Além disso, qual é o período de garantia oferecido?"

"Garantia total de três anos e enviaremos uma equipe de manutenção para acompanhar o seu canteiro de obras por três meses, garantindo que qualquer falha repentina seja resolvida para a sua empresa durante o uso inicial. Depois disso, se houver qualquer problema, varemos assim que formos chamados", garantiu Xiang Wenbo.

Wang Feng ficou muito satisfeito ao ouvir isso. Era assim que se devia fazer negócios: "Muito bem, vamos passar para o próximo."

Com um sorriso radiante no rosto, Huang Jianlong aproveitou o momento: "Gerente Wang, por favor, abra na página 27..."

"Esta é a motoniveladora totalmente hidráulica modelo SHG190 fabricada por nossa empresa. Ela adota transmissão totalmente hidráulica, permitindo mudanças de marcha contínuas, operação conveniente e alto grau de inteligência. Possui funções avançadas, como posicionamento e controle remoto, podendo realizar o nivelamento de precisão do solo arenoso para torná-lo mais plano e liso, atendendo aos requisitos de planicidade exigidos pelo plantio agrícola. O preço cotado atual é de cerca de 600.000 ienes."

Yu Hongfu complementou: "O mesmo vale aqui: versão topo de linha por 550.000 ienes."

"Combinado", concordou Wang Feng com um aceno de cabeça.

"Esta é a nossa pá carregadeira de rodas elétrica SW956E-Super, com carga nominal de 5.800 kg, peso total de 19.000 kg e capacidade de caçamba de 3,5 (2,7-5,0) m³. A combinação razoável de seu sistema de potência com os dispositivos de trabalho, juntamente com várias tecnologias inteligentes, permite que opere com alta eficiência no carregamento, descarregamento e transporte de materiais em solo arenoso, podendo ser usada para transferir e empilhar areia e outros materiais."

Yu Hongfu sorriu e disse: "O preço da pá carregadeira de rodas elétrica SW956E-Super é de aproximadamente 800.000 a 1.000.000 de ienes. Também ofereceremos a vocês a versão topo de linha por 900.000 ienes a unidade."

Em seguida, discutiram o rolo compactador de duplo cilindro de aço STR30C-8S de 3 toneladas (Norma Nacional IV), cotado a 130.000 ienes.

Por fim, adicionaram quatro caminhões-tanque modificados a partir de caminhões pesados Sany, a 300.000 ienes cada; quatro mini-estações de energia geradoras modificadas a partir de caminhões pesados Sany, a 900.000 ienes cada; e quatro caminhões de bombeiros, a 150.000 ienes cada.

A razão para solicitar caminhões-tanque, veículos geradores de energia e caminhões de bombeiros era principalmente o fato de a área de construção ser em solo arenoso, cercada por regiões inevitavelmente desabitadas.

Para garantir o fornecimento de combustível, eletricidade e água, a única opção era adquirir esses veículos especializados.

Sete tipos de equipamentos, totalizando oito modelos, fecharam um valor global de transação de 235,9 milhões de ienes.

Xiang Wenbo estendeu a mão com um sorriso: "Gerente Wang, vamos arredondar para baixo. 235 milhões bastam."

Após um aperto de mãos, Wang Feng respondeu sorridente: "Boa parceria."

Ambos os lados discutiram os detalhes durante toda a manhã, almoçaram juntos e assinaram o contrato à tarde, efetuando também um pagamento antecipado de 30%.

Diante de uma empresa que não enrolava, Xiang Wenbo e sua equipe naturalmente não podiam pedir mais nada.

A Sany Heavy Industry garantiu que, dentro de meio mês, entregaria o primeiro lote de equipamentos no local designado no Deserto de Horqin, em Monan.

Naquela mesma noite, Wang Feng não perdeu tempo; continuou sua jornada para negociar compras com os principais fabricantes de maquinário agrícola do país.

Olhando para o contrato em suas mãos,

Xiang Wenbo finalmente teve tempo para conversar com Yu Hongfu e os demais.

"De onde veio essa tal de Hailufeng Company?"

Como secretária, Xiao Qin naturalmente já havia feito o dever de casa com antecedência e explicou sorrindo aos dois executivos: "Diretor Xiang, Diretor Yu, esta Hailufeng Company é uma empresa agrícola de Lingnan. Seus principais produtos são alevinos de enguia, trufas brancas e ração."

Yu Hongfu pegou o documento entregue por Xiao Qin e, folheando-o, exclamou admirado: "As empresas agrícolas de hoje em dia são tão audaciosas assim?"

Enquanto isso, Xiang Wenbo parecia pensativo: "Trufas brancas? Tenho uma vaga lembrança. É aquela empresa que foi notícia em outubro passado por usar uma nova tecnologia para o cultivo artificial de trufas brancas."

"Com razão, é essa mesma empresa." Yu Hongfu, que estava lendo o relatório, arregalou os olhos e não conteve um palavrão: "Caramba! A receita deles no ano passado foi de quase 5 bilhões? O lucro bruto foi de mais de 3 bilhões?"

"O quê?" Xiang Wenbo também ficou pasmo.

Era preciso saber que o lucro líquido anual da Sany Heavy Industry nos últimos anos havia sido de 4 a 5 bilhões, enquanto o período de pico de sua empresa registrava um lucro líquido anual de cerca de 15 bilhões.

No entanto, os lucros da Hailufeng Company estavam quase alcançando os da Sany Heavy Industry.

Se somassem os mais de 3 bilhões em taxas de licenciamento de tecnologia calculadas este ano, os lucros da Sany Heavy Industry realmente não se comparavam aos da agricultura Hailufeng.

Xiang Wenbo aproximou-se para dar uma olhada no relatório e, após lê-lo, compreendeu por que a Hailufeng Company apresentava uma taxa de lucro tão elevada.

"São produtos agrícolas de luxo, que inveja!" Xiang Wenbo não pôde deixar de sentir uma ponta de inveja espontânea.

Os equipamentos de engenharia que venderam naquele dia para a Hailufeng Company tinham uma margem de lucro bruto de apenas 18%, gerando cerca de 43 milhões de lucro.

Em comparação com as trufas brancas e os alevinos de enguia da Hailufeng, aquela margem de lucro era literalmente o céu e a terra.

Yu Hongfu também se tranquilizou quanto à capacidade de pagamento futuro da Hailufeng Company: "Com a força da empresa deles, comprar 400 equipamentos de engenharia é realmente muito fácil."

De repente, o olhar de Xiang Wenbo brilhou intensamente: "Não! Acredito que esta seja uma oportunidade."

"Presidente, o senhor descobriu algo?" Yu Hongfu perguntou um tanto confuso, sem enxergar nenhuma oportunidade ali.

O olhar de Xiang Wenbo carregava um toque de surpresa: "A Hailufeng Company não tem nem dois anos de existência e já se expandiu a ponto de se tornar tão colossal. Esse Jiang淼 não é simples. Além disso, observando o histórico de desenvolvimento da empresa deles, percebo que a Hailufeng Company tem uma confiança extrema em sua própria tecnologia."

"E onde está a oportunidade nisso?" Yu Hongfu continuava sem entender.

"Hongfu, você esqueceu? Aquele Wang Feng disse que eles compraram esses equipamentos de engenharia para aplainar areia, e especificamente no Deserto de Horqin", raciocinou Xiang Wenbo, revelando sua dedução: "Isso significa que a Hailufeng Company vai cultivar centenas de milhares de *mu* no Deserto de Horqin. Independentemente do que pretendam plantar, o investimento inicial exigirá pelo menos 1 bilhão. Sem total certeza, eu não acreditaria que a outra parte faria um investimento em escala tão massiva."

"Entendi. O que o Diretor Xiang quer dizer é que, se o projeto da Hailufeng Company no Deserto de Horqin for bem-sucedido, eles certamente precisarão expandir a escala e, nessa hora, com certeza comprarão mais dos nossos equipamentos."

Xiang Wenbo balançou a cabeça: "Não apenas eles. Se o deserto pode ser cultivado com plantações e há lucro nisso, imagino que muitas empresas agrícolas do país correrão para investir nos desertos do norte. Esta é uma oportunidade colossal."

"Diretor Xiang, qual é o seu plano?" Yu Hongfu também pensou que, se aquilo fosse verdade, a Sany Heavy Industry poderia aproveitar a vantagem do pioneirismo e faturar alto.

"Sendo assim, não podemos nos limitar a enviar apenas uma equipe de manutenção. Peça aos departamentos de P&D de tratores, motoniveladoras, pás carregadeiras e rolos compactadores que designem imediatamente técnicos para formar equipes de aprimoramento dedicadas, acompanhando os canteiros de obras da Hailufeng Company para aperfeiçoar ainda mais os produtos."

Em seguida, Xiang Wenbo continuou: "Ao mesmo tempo, acompanhe de perto o progresso do plantio da Hailufeng Company no Deserto de Horqin. Seria ideal encontrar alguns técnicos com conhecimento agrícola para avaliar o projeto deles e ver se tem valor de推广 (divulgação/propagação). Se tiver alto valor de propagação, informe-me imediatamente."

"Se realmente houver um enorme valor de propagação, teremos de considerar o desenvolvimento de equipamentos de nivelamento dedicados a desertos e areias, conquistando rapidamente o mercado. Com o clima do Deserto de Horqin, saberemos o resultado por volta de outubro deste ano."

"O Diretor Xiang é verdadeiramente visionário." Yu Hongfu jamais imaginou que tal oportunidade estivesse oculta naquilo.

"Hongfu, cuide pessoalmente de colocar isso em prática."

"Certo, deixe comigo."

Enquanto isso.

Enquanto aguardavam o voo, Wang Feng e sua equipe ligaram separadamente para Jiang淼 e Lü Weibin para informá-los sobre o resultado das negociações de cooperação daquele dia.

Lü Weibin, que já havia estabelecido a filial de Monan na região de Horqin, declarou que finalizaria o mais rápido possível a localização e a área da base de plantio, além de contratar os funcionários correspondentes.

Afinal, apenas aqueles mais de 400 equipamentos de engenharia exigiriam mais de 400 motoristas profissionais, além de pessoal de apoio logístico complementar.

Uma equipe de engenharia dessa escala conseguia reformar cerca de 75.000 *mu* de solo arenoso por mês. Excluindo o inverno, trabalhavam nove meses por ano, de março a novembro, totalizando 675.000 *mu* reformados por ano.

Parte dessas terras recém-reformadas precisava ser plantada naquele ano, e o restante, no ano seguinte.

O plantio também exigia mão de obra.

Portanto, a pressão sobre Lü Weibin naquele momento era enorme. A força-tarefa do departamento de recursos humanos que ele trouxera estava recrutando em massa motoristas e técnicos agrícolas relevantes no Nordeste e no Norte da China.

Para garantir operadores suficientes de máquinas agrícolas, o departamento de recursos humanos chegou a ir a uma subsidiária do Grupo Beidahuang para recrutar dezenas de mestres veteranos em maquinário agrícola para servirem como instrutores de treinamento.

Enquanto Jiang淼 estava imerso em pesquisas em sua base em Shantou, Lü Weibin, Wang Feng e os outros corriam contra o tempo sem parar.

Hoje negociavam com uma empresa de maquinário agrícola, amanhã negociavam parcerias com uma empresa de pesticidas e fertilizantes e, no dia seguinte, faziam pedidos a empresas de insumos agrícolas.

Lü Weibin, no Deserto de Horqin, além de montar a filial, passava o tempo discutindo investimentos e as áreas e extensões de solo arenoso a serem contratadas com as autoridades locais, além de acomodar os funcionários e ministrar-lhes um treinamento preliminar.

O tempo passou sem que percebessem, e o calendário marcou 7 de março.

Nesse dia, Jiang淼, acompanhado por sua equipe de segurança e pelo grupo de assistentes da empresa, embarcou em um trem de alta velocidade rumo ao norte, tendo como primeira parada a Universidade Agrícola de Shizishan, em Jiangcheng. Shuya também iria com ele para Jiangcheng.

(Fim deste capítulo)