Capítulo Dezoito: Novo Equilíbrio

Fujian do Sul, Putian.

Li Zhou, acompanhado por dois novos vendedores, visitou pessoalmente mais de dez criadouros de enguias que já haviam comprado enguias maduras anteriormente.

Dentro de um grande criadouro.

"Senhor Huang, há quanto tempo!"

O senhor Huang, ostentando uma corrente de ouro, sorriu e balançou a cabeça: "Li, veio buscar enguias de novo? Quantas vai querer desta vez?"

"Quantas tem aí?" Li Zhou continuou, apresentando-se: "Senhor Huang, estes são meus colegas, Zhang e Wang. Eles vão ficar na região de Fujian do Sul, então daqui em diante, os negócios serão tratados diretamente entre vocês."

"Tenho cerca de trinta mil quilos de enguia branca." O senhor Huang, sorrindo, ofereceu uma caixa de cigarros Huazi: "Aceite um cigarro, espero que possamos continuar a colaborar."

"Ha ha, é uma colaboração mútua." Li Zhou aproveitou o momento: "Senhor Huang, não quer comprar alevinos de enguia?"

"Oh? Tem uma fonte?"

"Naturalmente. O preço é negociável."

O senhor Huang perguntou: "Qual a especificação? Quanto custa?"

"Enguia de vidro, 0,1 grama cada, vinte e oito mil por quilo."

Ao ouvir sobre enguias de vidro, o senhor Huang balançou a cabeça: "Está brincando comigo, Li? Não tenho a técnica para enguias de vidro!"

Li Zhou respondeu sorrindo: "Nossa empresa fornece a tecnologia de cultivo de enguias de vidro. Em cerca de um mês, já se transformam em enguias juvenis. Só precisa comprar o alimento Hai Xue Hua da nossa empresa."

"É verdade mesmo?" O senhor Huang ficou desconfiado, assim como o senhor Zhao da vez anterior.

"Pode confiar, vendemos milhões de enguias de vidro na região de Chaozhou e Shantou, já passaram mais de dois meses. Se quiser, pode perguntar aos seus conhecidos de lá. Se houver algum problema dentro de um mês, garantimos o ressarcimento."

Vendo a determinação de Li Zhou, o senhor Huang ficou tentado. Afinal, vinte e oito mil por quilo de enguia de vidro era um preço muito atraente.

Além disso, não só os preços dos alevinos de enguia estavam altos, mas a quantidade disponível no mercado era cada vez menor. O senhor Huang sabia que o lucro era elevado na criação de enguias, e não queria mudar para camarão ou outros peixes.

"Vou querer cinco quilos para testar. Se realmente não houver problemas, volto a procurar vocês."

"Sem problemas."

Logo, Li Zhou e os dois novos vendedores fecharam dois negócios: um, a compra de dez mil quilos de enguias maduras; outro, a venda de cinco quilos de enguias de vidro e cento e oitenta quilos de Hai Xue Hua.

Durante mais de metade do mês, Li Zhou esteve correndo atrás de negócios por toda a região de Fujian do Sul, transferindo recursos de clientes para os novos vendedores.

Apesar de um certo apego, não havia alternativa. Com energia limitada, Li Zhou já precisava de dois assistentes para cuidar da região de Chaozhou e Shantou, e só podia entregar as outras áreas aos novatos.

O tempo passou rapidamente até o final de outubro.

Uma nova leva de enguias fêmeas começou a desovar no fim do mês, resultando em mais setecentos e sessenta mil enguias de vidro no mercado.

No fim do mês, recém-chegado à sede, Li Zhou consultou pelo grupo do departamento de vendas no WeChat os dez vendedores externos sobre os resultados do mês.

Junto com sua assistente, fez um rápido levantamento das vendas nas regiões de Lingnan, Fujian do Sul, Qiongzhou, Zhejiang Oriental e Guangxi do Sul.

Após a análise,

As setecentos e sessenta mil enguias de vidro produzidas esse mês foram todas vendidas, além de quinhentos e cinquenta e três mil enguias já reservadas em pedidos antecipados.

Li Zhou percebeu que os pedidos principais vinham de Chaozhou, Shantou e Fujian do Sul; as outras regiões ainda não tinham um mercado consolidado, totalizando apenas algumas dezenas de milhares de enguias vendidas.

Isso indicava que os vendedores dessas regiões ainda não estavam bem integrados aos criadores locais, mas também que havia um potencial enorme a ser explorado.

Pensando no futuro e na gestão do departamento de vendas, Li Zhou decidiu dividir a região de Lingnan em duas: ao leste, a nova região de Guangdong Oriental; ao oeste, Guangdong Ocidental, tendo o distrito de Nansha em Yangcheng como divisor.

Além disso, era urgente abrir mercado nas Ilhas Ryukyu e no Japão.

Com o relatório de vendas do mês em mãos, Li Zhou apressou-se para o escritório de Jiang Miao.

Ele bateu à porta.

"Presidente?"

"Gerente Li? O presidente está no criadouro."

Ao virar-se, viu Ye Meijing com uma xícara de café.

"Oh? Obrigado." Li Zhou assentiu.

Ye Meijing avisou: "O presidente deve voltar à empresa à tarde. Se não for urgente, volte mais tarde."

"Não é urgente, só o relatório de vendas do mês."

"Vocês do departamento de vendas estão indo muito bem este mês!" Ye Meijing, gerente financeiro, conhecia o desempenho do departamento de vendas.

"Passei mais de metade do mês correndo por Fujian do Sul."

Enquanto conversavam, Zhang Xinyi também apareceu com um relatório de vendas.

Ye Meijing adivinhou: "Xinyi, também veio falar com o presidente?"

"Sim!"

"O presidente está no criadouro. Só deve voltar à tarde."

"Então volto depois."

Li Zhou perguntou orgulhoso: "Xinyi, como foram as vendas do departamento de lojas online este mês?"

"Mais ou menos, apenas alguns milhares de yuans, nada comparado ao departamento de vendas." Zhang Xinyi balançou a cabeça, resignada.

"Não se preocupe, tudo ao seu tempo." Li Zhou saiu sorrindo.

Ye Meijing deu um tapinha no ombro de Zhang Xinyi: "Não se preocupe, trabalhe duro."

"Eu sei." Zhang Xinyi não se importou muito, sabia que o departamento de lojas online não era o foco da empresa, e conseguir um salário mínimo já era bom.

Claro, ela não sabia que Jiang Miao já planejava fortalecer o departamento de lojas online para evitar que o departamento de vendas dominasse sozinho.

À tarde, Jiang Miao voltou à sede de picape.

Nesse mês, além de cultivar sementes e propagar morangos, ele comprou três casas rurais já construídas na vila de Nanhu, ao lado da sede do resort.

Uma casa com área de noventa e seis metros quadrados, cinco andares, área construída de quinhentos e vinte metros quadrados, um milhão e oitocentos e trinta mil.

Uma com cento e vinte metros quadrados, quatro andares, área construída de quinhentos e cinquenta metros quadrados, um milhão e novecentos e sessenta mil.

Outra com noventa e seis metros quadrados, três andares, área construída de trezentos metros quadrados, um milhão e oitenta mil.

Essas casas já estavam sob responsabilidade do primo Jiang Yao para reformas, e seriam usadas como alojamento para funcionários. Com o aumento do quadro, o terceiro andar da sede já não era adequado como dormitório.

Além disso, o terceiro andar da sede tinha apenas doze quartos, insuficientes.

Assim que chegou à sede,

Li Zhou veio com o relatório.

"Chefe, este é o relatório de vendas do mês."

Jiang Miao folheou os papéis: "Muito bom. Concordo com a ideia de dividir Guangdong em Oriental e Ocidental. Quanto à expansão de novos mercados, você cuida das regiões nacionais; o mercado internacional fica para os novos vendedores. Acho que Huang Jiahao é competente, ele ficará responsável pelo escritório internacional de vendas. Além disso, o serviço pós-venda do departamento de vendas passa para o departamento de lojas online."

Li Zhou não esperava por essa mudança tão cedo, mas aceitou a decisão do chefe: "Sem problemas, deixo o mercado internacional com Huang Jiahao; o serviço pós-venda fica com o departamento de lojas online."

"Ótimo, obrigado pelo esforço."

"Não é nada."

Após alguns minutos de conversa, Zhang Xinyi bateu à porta.

"Entre."

Li Zhou levantou-se: "Chefe, vou me retirar."

"Certo, vá cuidar dos seus assuntos."

Ao cruzar com Zhang Xinyi, Jiang Miao abriu as persianas do escritório.

Zhang Xinyi entregou o relatório: "Chefe, este é o resultado das vendas do departamento de lojas online em outubro."

Jiang Miao olhou e viu que as vendas tinham sido boas: quatorze mil latas de conserva de enguia, totalizando cento e sessenta e sete mil trezentos e sessenta e dois yuans.

"Muito bom, continue assim. Ah, abram um escritório de vendas no WeChat, dedicado ao serviço pós-venda do departamento de vendas."

"Ah!" Zhang Xinyi ficou surpresa: "Chefe, isso não é tarefa do departamento de vendas?"

Jiang Miao sorriu, entregando um documento de ajuste de tarefas: "O departamento de vendas está sobrecarregado, vocês vão dividir a responsabilidade. Vá conversar com eles depois, e lembre os clientes de que também podem adquirir alevinos e Hai Xue Hua pela loja online."

"Obrigada, chefe." Zhang Xinyi recebeu o documento com alegria.