Capítulo Cem: A Grande Expansão (Dose Média! Capítulo Extra)

Apenas três dias se passaram desde que a fábrica de rações da Montanha do Farol começou a comprar bagres egípcios. Nesse curto período, já foram adquiridas mais de mil e duzentas toneladas de bagre egípcio. Se as duas linhas de produção de farinha de peixe da fábrica operassem em plena capacidade, esse volume seria processado em três dias. No entanto, para garantir a continuidade da produção, atualmente apenas uma linha está funcionando, tratando cerca de cinquenta toneladas de bagre egípcio por dia.

Para evitar problemas semelhantes na linha de produção de ração, Fang Yi decidiu destinar uma das linhas exclusivamente à produção da Ração Número 4, destinada ao engorde do bagre egípcio. Embora o lucro bruto por tonelada dessa ração seja de apenas mil yuans, a estratégia de vender em grandes volumes ainda garante rentabilidade.

Com a produção de ração já iniciada, além das cem toneladas da Ração Número 2 reservadas para o próprio viveiro de enguias da empresa, o restante está pronto para ser vendido. O departamento de vendas não encontrou dificuldades, pois possui uma extensa lista de clientes de viveiros de enguias e de bagres egípcios.

Começaram pelo público local de criadores de bagre egípcio. Na sala de compras da fábrica, os vendedores abordavam cada criador que vinha vender seus peixes, apresentando estratégias de venda. Um vendedor de Xinxiang, sorrindo, disse: "Tio Dafu, não hesite, essa ração é excelente. Se seguir nossa fórmula, cada hectare de tanque pode render cerca de quinze mil quilos de peixe. O custo aumenta, mas a produção permite vender por um preço melhor."

"Xiaoman, isso é verdade mesmo?" Jiang Dafu, meio incrédulo.

Jiang Xiaoman aproveitou o momento: "Tio Dafu, somos do mesmo lugar, como eu poderia enganá-lo? O patrão também é da nossa vila. A quantidade dessa ração é limitada, não perca a oportunidade. Só estou oferecendo primeiro aos nossos."

Com essa explicação, as dúvidas de Jiang Dafu se dissiparam. Afinal, a reputação da família Jiang Miao era bem conhecida em Ma Gong. Embora fossem um pouco mesquinhos em festas, homenagens e reformas, sempre ajudavam famílias realmente necessitadas. No ano passado, Jiang Dahai lhe deu um envelope de mil yuans para ajudar sua esposa acamada.

"Um hectare precisa de 2.4 toneladas?"

"Sim. Quantos hectares você tem, tio Dafu?"

Jiang Xiaoman disse rapidamente: "Dois hectares, são 4.8 toneladas. Por causa da validade, venha buscar a cada quinze dias. Pegue 0.8 tonelada por vez, os outros ingredientes e pastos pode comprar conforme a fórmula."

"Pago agora?"

"Não precisa, pode ficar na conta. Quando vender os bagres egípcios, descontaremos do pagamento. Claro, se quiser pode pagar antes."

"Ah... então prefiro descontar depois." Diante dessa opção, Jiang Dafu ficou ainda mais tranquilo.

Na prática, era como se a Companhia Hai Lufeng emprestasse dinheiro aos criadores. Mas esse “empréstimo” não gerava preocupação quanto ao pagamento; salvo desastres naturais, bastava criar bem os bagres egípcios para que o pagamento fosse garantido. Afinal, não havia outras empresas comprando bagre egípcio em grande escala, e os criadores só podiam vender para a Hai Lufeng, tornando fácil a execução do desconto.

Logo, outros criadores de bagre egípcio também firmaram contratos para compra da Ração Número 4 e receberam um manual técnico de criação. Considerando a necessidade de adaptação, os manuais traziam cinco fórmulas diferentes, como o uso de brotos de arroz, caules de milho e pó de ervas selvagens em substituição à folha de batata-doce e ao pó de capim rabo-de-lobo. O uso de sobras de comida poderia reduzir em 15 a 20% o consumo da Ração Número 4.

Essas adaptações foram pensadas para atender às diversas situações dos criadores. Naturalmente, por não serem profissionais, poderiam enfrentar dificuldades técnicas e ter produtividade abaixo do esperado. Mas, com consumo suficiente da Ração Número 4, era garantido um mínimo de doze mil quilos por hectare. Se os criadores se dedicassem ao aprendizado e à gestão, alcançar quinze mil quilos por hectare era fácil, podendo até superar esse número.

Por outro lado, o departamento de vendas enfrentou algumas dificuldades ao promover a ração para enguias. Isso já era esperado pela empresa. Alguns criadores de enguias estavam inseguros, mas outros, mais ousados, estavam dispostos a testar. O departamento de vendas não pressionou os vendedores, pois era um produto novo, que precisaria de tempo para comprovar suas vantagens. Quando os criadores percebessem os benefícios, viriam comprar por conta própria, sem necessidade de promoção.

Essa era a vantagem dos produtos técnicos. A ração da Hai Lufeng não precisava competir com as rações comuns de outras empresas. Atualmente, a fábrica só consegue produzir 750 toneladas de Ração Número 2 por mês, mas a Ração Número 4 para bagre egípcio pode chegar a nove mil toneladas mensais. A produção da ração para enguias depende da capacidade de farinha de peixe de bagre egípcio, exigindo expansão gradual da criação desse peixe.

Para operar as linhas de produção a pleno vapor, seria necessário aumentar a área de criação de bagre egípcio em três a quatro vezes, atingindo entre 3600 e 4800 hectares. Com o efeito da Ração Número 4, seria possível fornecer de 21 a 29 mil toneladas de bagre egípcio por mês, alcançando a meta de nove mil toneladas mensais da Ração Número 2 para enguias. Sem o aumento de produtividade da Ração Número 4, seriam necessários doze mil hectares de bagre egípcio para mal atender à demanda da fábrica.

Na Vila Jin Ting, Wang Baorui, recém-chegado da fábrica de ração, apressou-se até a porta de uma nova casa de cinco andares.

"Shitou, está em casa?"

A porta de aço inox se abriu lentamente, revelando um homem gordo: "Ora, se não é o Rui! Que vento te trouxe aqui?"

Wang Baorui, caminhando, disse: "Shitou, aluga-me teus dois hectares para abrir um viveiro de peixes. Que tal dois mil por hectare ao ano?"

"Criação de bagre egípcio é tão rentável assim?" Wang Baoshi ficou surpreso.

"Não chega aos pés do teu restaurante de frutos do mar."

Ao ouvir isso, Wang Baoshi se mostrou frustrado: "Besteira, este mês perdi vinte mil. Mesmo na alta temporada de turismo, está tudo ruim. Estou pensando em mudar de ramo, maldição."

"Sério?"

"Claro, estou desesperado."

"Que tal cavar um viveiro nos teus arrozais? Em três meses, pode colher uma safra de bagre egípcio. Dizem que com a nova ração, cada hectare rende quinze mil quilos."

Wang Baoshi arregalou os olhos: "Quinze mil quilos por hectare? Qual o preço de compra da Hai Lufeng?"

"Um e cinquenta por quilo."

"Caramba! Rui, você vai ficar rico. Vou procurar alguém para cavar meu viveiro agora mesmo."

"Calma! Para a Hai Lufeng comprar teu peixe, precisa assinar contrato. Senão, teria de vender por intermédio de outro criador, mas isso não é seguro, pois cada um tem limite de compra."

Ao ouvir isso, Wang Baoshi ficou ainda mais apressado: "O que preciso levar para assinar?"

"Os documentos teus e da família, de preferência duas ou três pessoas. Cave o viveiro em até um mês, pois a empresa enviará alguém para inspecionar, evitando que alguém reserve o espaço e não use."

"Obrigado, Rui, depois te pago um jantar."

"Viu? Já está apressado."

"Mas não disseste que o limite era pequeno?"

"Não é urgente. Eu planejo arrendar os arrozais ao redor do meu viveiro. Você pode pegar uma parte, eu vou falar com o velho Zhu do leste, você com o Guoxin do oeste, ver se querem alugar."

"Boa ideia."

Os dois seguiram cada um para um lado. Embora o lucro seja tentador, nem todos se interessam por esse trabalho. Os proprietários de lojas e apartamentos para aluguel na Baía Jin Ting não se animaram a criar bagre egípcio.

Logo, Wang Baorui alugou quatro hectares de arrozal e Wang Baoshi, cinco. À tarde, no prédio administrativo da fábrica de ração da Montanha do Farol, o escritório de contratos de criação operava ali. Criadores antigos vieram solicitar aumento de área e novos criadores procuraram assinar contratos.

Os recém-liberados 3600 hectares de limite foram rapidamente divididos entre os moradores das vilas Nanhu, Yan Ting, Xinxiang, Jin Ting, Changsha e Nanfen, que estavam próximos da fábrica.

O lucro realmente move corações. Antes da compra oficial, muitos criadores hesitavam; agora, ao receberem dinheiro e ouvirem sobre expansão da Hai Lufeng, apressam-se a ampliar suas áreas.

Além dos 436 criadores já contratados, nesses dias mais 755 se juntaram, totalizando 1191 criadores e 4921 hectares de criação. Praticamente toda a terra baixa e ociosa perto de Ma Gong foi ocupada, além de mais de dois mil hectares de arrozal.

Inclusive alguns criadores de camarão-branco do Pacífico migraram para a nova atividade. O motivo era o baixo rendimento do camarão-branco; os mais experientes conseguiam três centenas de quilos por hectare, vendendo a quarenta por quilo, totalizando doze mil por hectare, mas o lucro era pequeno.

Além disso, o camarão-branco era sensível ao clima extremo, especialmente ao calor intenso do verão. Se a temperatura da água ultrapassasse trinta e cinco graus por vários dias, todo o viveiro podia ser dizimado. Os eventos climáticos extremos têm se tornado frequentes, deixando muitos criadores aflitos.

Comparado ao camarão-branco, que morre facilmente, o bagre egípcio, tropical de água doce, é resistente ao calor, à baixa oxigenação e a doenças. No sul, só o peixe limpador invasor supera sua capacidade de sobrevivência.

Com a Hai Lufeng garantindo compras a preço fixo, os criadores de camarão-branco não hesitaram em trocar de atividade.

Camarão-branco? Esqueça! Bagre egípcio é o verdadeiro amor!

O coração dos criadores muda como o tempo de junho. O camarão-branco pode ser criado, se adotado um modelo de viveiro interno de alto padrão, com rendimentos de 2.5 a 6.5 toneladas por hectare. Mas aí reside o problema: o investimento e os custos são altos, inviáveis para a maioria.

Não é de surpreender que tantos criadores estejam migrando para o bagre egípcio.

Enquanto a Hai Lufeng expandia a criação de bagre egípcio, não se esquecia dos outros negócios. A fábrica de bolinhos de peixe e o viveiro interno ao sul da fábrica de ração estavam sendo reformados e construídos rapidamente, devendo entrar em operação até o fim de setembro.

Ao mesmo tempo, os quinhentos hectares de novas estufas alugadas na Fazenda Nanhu estavam sendo adaptados após a colheita do arroz.

Na base de cogumelos comestíveis de Nanhu, trinta hectares de trufa branca começaram a ser plantados desde meados de julho, em seis etapas. Prevê-se colher os primeiros cinco hectares no final de outubro.

Com a montagem das estufas, mudas de tomate e de pepino-ginseng produzidas no laboratório de cultivo foram transplantadas em fileiras. Os tomates serão colhidos três meses após o transplante, ou seja, no fim de outubro; o pepino-ginseng, após quatro meses, em novembro.

A expansão da produção também fez crescer o quadro de funcionários da Hai Lufeng, que já se aproxima de seiscentos. São cento e quatorze na sede (incluindo reservas), oitenta e seis na Fazenda Nanhu, cento e vinte e quatro na criação de Yan Ting (com reservas da Montanha do Farol), oitenta e oito na fábrica de conservas do porto (incluindo reservas da fábrica de bolinhos de peixe), noventa e dois na fábrica de ração da Montanha do Farol, vinte e cinco na fábrica de ouro e prata de Meilong.

Há dezoito vendedores externos no departamento comercial, onze na filial de Qiongzhou, cinco na joalheria central da cidade e sete na loja especializada urbana, totalizando quinhentos e setenta funcionários. Isso sem contar os temporários, como as dez senhoras da Fazenda Sul.

Em breve, a fábrica de bolinhos de peixe precisará contratar muitas operárias para processar peixe. Muitas serão efetivas, pois a linha de produção é semimecanizada e não exige que as funcionárias matem os peixes, mas sim que processem a carne retirada pela máquina.

A equipe de gestão da imobiliária também está se consolidando. O gerente geral da Hai Lufeng Imobiliária é Su Xiaoqiang, que era gerente de projetos em uma filial de uma pequena imobiliária de Yangcheng. Mas com o antigo patrão preso, Su Xiaoqiang ficou desempregado e, diante das dificuldades do setor, aceitou trabalhar na Hai Lufeng.

Jiang Miao analisou o currículo, entrevistou-o pessoalmente e achou que tinha bom nível técnico, embora fosse um pouco passivo, o que contou a favor de sua escolha. Jiang Miao prefere subordinados obedientes, e não ambiciosos demais.

Com o crescimento da empresa, departamentos e setores passaram por ajustes. O departamento de plantio agrícola foi fundido, e recentemente também foram unificados a fábrica de conservas, a de bolinhos de peixe e os viveiros, formando o Departamento de Aquicultura, sob gestão do cunhado Zhang Xincheng, com Li Xinhua como vice.

Logo acima da fábrica de ração foi criado o Departamento de Rações, gerenciado provisoriamente por Fang Yi. O departamento de processamento de ouro e prata, as joalherias, as lojas especializadas e a cozinha central foram agrupados no Departamento de Comércio, gerenciado pela irmã Jiang Xia. O departamento de lojas online virou Departamento de E-commerce, com Zhang Xinyi à frente.

Assim, a Hai Lufeng Agrícola Técnica estruturou-se com oito departamentos: recursos humanos, financeiro, jurídico, vendas, compras, logística, controle de ponto e pesquisa. Além de três escritórios: presidência, diretoria geral e meio ambiente. Cinco setores: plantio agrícola, aquicultura, rações, comércio e e-commerce. Duas filiais e uma imobiliária independente.

Lu Weibin, recém-nomeado gerente do setor agrícola, também está ocupado. Na Fazenda Nanhu tudo segue bem, já que o trabalho está avançado. O que lhe causa preocupação é o arrendamento de terras para cultivo de durião na cidade e no condado de Haifeng.

Haifeng possui trezentos e cinquenta mil hectares de colinas e quinhentos mil de montanhas. Com as áreas urbanas, seria possível arrendar dezenas de milhares de hectares. Na prática, é fácil conseguir terras, mas a maioria é fragmentada, dificultando a gestão e elevando custos.

Sem alternativa, Lu Weibin mobilizou contatos em Ma Gong e Hongcao, e conseguiu arrendar catorze mil hectares de morros em dez vilas. Essas terras foram divididas em três grandes áreas: Montanha do Farol (3829 ha), Pasto Verde de Nanfen (5811 ha) e Norte de Pubian (5409 ha).

Após garantir essas áreas, só restavam terrenos já ocupados por pomares, que eram complicados; Lu Weibin preferiu não expandir mais na cidade.

Passou então a mirar o município de Gongping, no condado de Haifeng. Com apoio do governo local, representando a Hai Lufeng, firmou acordo para investir num pomar de durião de cinquenta mil hectares. O governo local ficou incrédulo, mas diante do investimento, não recusou e cedeu seis áreas florestais, totalizando cinquenta e dois mil hectares.

Ter tanta terra não significa poder plantar imediatamente. É preciso construir estradas, reservatórios, instalar irrigação, postos de gestão, limpar árvores e pedras, montar faixas corta-fogo, para então plantar as árvores exóticas.

Esse investimento deve chegar a vários bilhões, mas é compensador. Com os sessenta e seis mil hectares plantados, em agosto de 2027 poderão ser colhidas cerca de duzentas e sessenta mil toneladas de durião. Mesmo a três mil por tonelada, o valor chega a setecentos e noventa e dois milhões.

Claro, isso é uma estimativa inicial, pois o cultivo depende do clima, especialmente dos tufões. Por isso, ao escolher as áreas, Lu Weibin priorizou regiões não voltadas ao mar, para evitar impacto direto dos tufões.

Mas sua preocupação era exagerada; Jiang Miao já estava preparado, desenvolvendo variedades de durião anãs, facilitando a colheita e aumentando a resistência aos tufões.

(Fim do capítulo)