Capítulo Setenta e Três: Contrato de Edição Limitada
Quando o chefe dá uma ordem, os funcionários correm até perder o fôlego.
Assim que Jiang Miao transmitiu as instruções, todo o Departamento de Compras mergulhou num frenesi, sem tempo nem para respirar. No entanto, pensando nos custos de transporte, o público-alvo dos criadores de bagre egípcio foi restrito aos arredores de Vila Magong, poupando os compradores das viagens para fora da região.
Dois compradores partiram na caminhonete da empresa pela estrada arborizada do campo, chegando à Vila Nanfen, no vizinho Distrito de Hongcao.
Antes da viagem, aproveitando os contatos do eletricista do criadouro, velho Zhao, eles já haviam selecionado alguns criadores para visitar, planejando bater de porta em porta.
No lado sul da Vila Nanfen.
Eles pararam o carro num terreno ao lado da estrada e seguiram a pé.
A jovem de olhar atento, com os dentes caninos à mostra, apontou para um tanque de peixes à distância: “Olhos Grandes, o tanque deste lugar é grande, mas pelo mato na barragem, parece abandonado.”
“Veja o que está escrito ali?”, perguntou o rapaz de olhos arregalados, apontando para a placa pendurada no portão de ferro.
Ela virou o rosto e ficou constrangida ao ler: “Tanque de peixes para alugar. Interessados, ligar para 133...”
Olhos Grandes pegou o telefone e discou.
“Alô, senhor Ye?”
“Sou eu. Quem está falando?”
“Viemos conversar sobre o tanque de peixes. Estamos aqui na entrada, gostaria de conversar?”
“Claro, claro. Espere aí, já vou.”
Em poucos minutos, uma moto velha soltando fumaça preta saiu da vila. Montava nela um homem de meia-idade, cigarro no canto da boca, botas de borracha até os joelhos, cabelo desgrenhado.
Olhos Grandes e a moça de dentes salientes o reconheceram.
A moto parou soltando ruídos e fumaça diante do portão. O homem jogou o cigarro no chão e o pisou, olhando desconfiado para os dois, perguntando num mandarim arranhado: “São vocês que querem ver o tanque?”
Olhos Grandes respondeu no dialeto local: “Somos nós, aqui está meu cartão. Somos compradores da empresa marítima e terrestre de Magong.”
“Magong? Ah, aquela empresa que teve a fórmula secreta roubada?”, velho Ye entendeu. Olhou o cartão, ainda desconfiado: “Mas não crio peixes aqui. Vieram comprar o quê? Ou querem alugar? Lá em Magong e Changshawan tem tanque de sobra, por que vir até Nanfen?”
Olhos Grandes apressou-se a explicar: “Senhor Ye, estamos buscando parceiros para criar peixe egípcio.”
“O quê?”, velho Ye achou que ouvira errado. “Criar o quê?”
“Bagre egípcio”, respondeu Olhos Grandes, sério.
“Está brincando? Vai vender para quem? Depois vocês compram mesmo?”, velho Ye começava a se irritar.
Olhos Grandes explicou: “Nós é que vamos comprar o peixe. Por isso procuramos criadores. Se assinarmos contrato, compramos tudo o que for produzido.”
“É mesmo? O patrão de vocês está nadando em dinheiro, é isso?”, velho Ye meio desconfiado.
“É verdade. Com o contrato assinado, compramos toda a produção do seu tanque.”
Diante da certeza do rapaz, velho Ye insistiu: “Tem certeza? E se eu criar, e vocês fugirem, vou reclamar com quem?”
“Uma empresa grande como a nossa não precisa enganar um agricultor, certo? Fique tranquilo! O preço também vai agradar: nossa cotação é três reais o quilo.”
“Três reais?”, velho Ye passou a desconfiar dos dois e pegou o telefone: “Vou ligar para confirmar, tudo bem?”
“À vontade!”, disse Olhos Grandes, sabendo que ele ia tirar dúvidas com conhecidos.
Velho Ye se afastou até um pequeno bosque e ligou para o eletricista Zhao. Depois de alguns minutos, voltou sorrindo.
“Foi um engano! Pensei que fossem golpistas. Venham, entrem”, disse ele, abrindo o portão com a chave.
Olhos Grandes não fez cerimônia. Dentro do barraco de chapa ao lado do tanque, foi direto ao assunto e apresentou os termos do contrato.
“O contrato é por três anos, mas já aviso: para evitar que você compre peixe de fora, vamos estipular um volume de compra por temporada, de acordo com a área do tanque.”
Velho Ye de fato tinha pensado nisso, e, desmascarado, perguntou contrariado: “Mas é tudo peixe egípcio, pra quê limitar?”
Olhos Grandes sorriu: “É para proteger quem assinou conosco. Senão, logo outros criadores vão começar a produzir em massa e não vamos conseguir absorver tudo. Aí quem sai perdendo são vocês.”
Era a realidade.
A empresa marítima e terrestre de Magong já previra isso ao elaborar o contrato. Sem limite de compra, alguns criadores assinados comprariam peixe de outros não assinados, levando a um excesso no mercado. O resultado seria a fábrica de rações incapaz de absorver todo o bagre, levando ao não recebimento e, por fim, ao colapso do mercado.
Por isso, cada criador parceiro teria um limite de venda.
A empresa estipulou um volume trimestral: de 5.000 a 10.000 quilos por hectare, o que é razoável. Com bom manejo, em três meses é possível colher cerca de 5.000 quilos por hectare; com técnica melhor e ração suficiente, pode-se chegar a mais de 10.000.
É a ganância humana.
A empresa poderia não impor limites e deixar os criadores competirem até o preço despencar.
Mas isso acabaria desmotivando os criadores, transformando tudo numa aventura de curto prazo.
A fábrica de rações precisa de fornecimento estável de bagre egípcio, então não pode desmotivar os parceiros.
Para manter o interesse dos criadores, é preciso garantir uma margem de lucro.
Um hectare rende 5.000 quilos a cada três meses, a três reais o quilo, ou seja, 15 mil reais por ciclo, cerca de 60 mil por ano.
Como o manejo do bagre egípcio é barato e a ração também, pode-se ter um lucro bruto de cerca de dez mil por hectare.
Criar enguias rende um lucro parecido, entre dez e vinte mil por hectare.
Mas o preço alto da enguia é consumido pelos custos de ração e infraestrutura.
O bagre egípcio é mais barato, mas o custo de ração, infraestrutura e manejo também é baixo.
É por isso que tantos optam por diferentes espécies na aquicultura.
Nem sempre o peixe mais caro é o melhor para criar: os de preço alto costumam exigir técnica, estrutura e ração caras.
A maioria dos criadores comuns não tem capital para arriscar com espécies difíceis e caras.
Como velho Ye, que tem só dois hectares e meio, instalações precárias e pouca instrução. Se lhe mandassem criar enguias, seria um desastre.
Depois da explicação, velho Ye entendeu que mesmo tentando comprar bagre de fora, só poderia fazê-lo dentro do limite.
Logo assinou o contrato e pôs a digital.
A jovem de dentes salientes não ficou parada: pediu que ele segurasse o contrato e o documento de identidade, declarando espontaneidade na assinatura.
O contrato previa multa: salvo motivos de força maior, caso deixasse de fornecer o bagre egípcio à empresa, teria de pagar 90 mil reais, ou seja, uma multa de 1,5 vez o valor acordado.
Além disso, quem rescindisse entraria na lista negra, sem chance de novo contrato.
A multa servia para evitar concorrência desleal.
Pois, quando a ração da empresa fosse lançada, outras fábricas logo notariam, copiariam o modelo e poderiam tentar comprar o bagre egípcio dos criadores da região.
(Fim do capítulo)