Capítulo Cento e Vinte: Ardente e Intenso (Edição Extra)

“Alô, cunhado, o que houve?”

A ligação era de Zhang Xincheng, cunhado de Jiang Miao. Formalmente, ele estava suspenso do cargo de gerente do departamento de aquicultura, mas apenas a alta direção da empresa sabia que isso era apenas um estratagema.

Naquela hora, Zhang Xincheng estava na filial da região de Gannan, ajudando secretamente Jiang Miao a resolver algumas questões.

Ao mesmo tempo, a irmã de Jiang Miao, Jiang Xia, estava em viagem de negócios na filial de Qiongzhou.

Quando a situação na empresa Xiyuan se estabilizasse, ambos naturalmente retomariam seus cargos.

A voz do cunhado soou lentamente do outro lado da linha: “Miao, a filial de Gannan está enfrentando alguns problemas. Eu e Keji achamos difícil tomar decisões, por isso estou ligando para você.”

“O que aconteceu?”

“Ontem, a delegacia de comércio da cidade de Gannan enviou alguém para falar com o gerente Sun, esperando que investíssemos na cidade deles, oferecendo muitas condições favoráveis.”

“Ah? Como souberam da nossa empresa?”

“Pode ser porque a nossa empresa fez uma grande aquisição de plantações de azevinho em Luling.”

De fato, nos últimos meses, a filial de Gannan contratou cerca de 120 mil mu de plantações de azevinho nos diversos condados de Luling, muitas delas cedidas pelos governos locais de forma quase gratuita, pois estavam em estado semi-abandonado.

Muitos investidores que receberam subsídios desapareceram, e agora, finalmente, encontraram um comprador disposto a assumir o negócio, então as autoridades locais naturalmente queriam ajudar a empresa Hailufeng a adquirir mais plantações.

As cidades vizinhas de Gannan e Luling eram como irmãos na dificuldade.

Ambas tinham mais de 3 milhões de mu de plantações de azevinho, com grande parte em situação precária ou simplesmente abandonadas.

Quando souberam que uma empresa estava contratando plantações em larga escala e aumentando a aquisição, a delegacia de comércio de Gannan começou a investigar a Hailufeng.

Após descobrir que a empresa havia desenvolvido tecnologia de cultivo artificial de trufas brancas, além da indústria de alevinos de enguia e um empréstimo de 5 bilhões, concluíram que a empresa tinha grande potencial.

Assim, prepararam um relatório e o enviaram.

As ações de Gannan foram rápidas: após uma reunião interna, enviaram representantes à cidade de Fenghuang, em Luling, para contatar o gerente da filial da Hailufeng, Sun Keji.

Jiang Miao refletiu um pouco e perguntou sobre os detalhes: “Cunhado, quais foram as condições oferecidas?”

“Foram cinco: primeiro, ajudar na contratação das plantações de azevinho em Gannan; segundo, se construirmos uma fábrica de processamento de óleo de semente de chá, eles aprovarão mil mu de terreno de uma vez, a 6.660 yuans por mu.”

“O terceiro, isenção fiscal por três anos; quarto, empréstimo de 500 milhões para a filial desenvolver o setor de azevinho; quinto, criação de um escritório de suporte especial para a empresa, que cuidará de todos os assuntos locais, eliminando preocupações.”

Jiang Miao ficou surpreso com a audácia de Gannan, mas não se decidiu imediatamente e questionou: “Eles prometeram verbalmente ou haverá um anúncio oficial e documentos?”

“Estão dispostos a emitir um anúncio e documentos oficiais, divulgando as condições para a sociedade, e realizar uma cerimônia de assinatura local.”

Jiang Miao decidiu: “Então, aceite. Precisamos de uma grande base produtiva de azevinho, e como Luling e Gannan ficam na mesma região, facilitará a gestão centralizada.”

O cunhado logo acrescentou: “Depois que o projeto em Gannan for anunciado, Luling não ficará indiferente e provavelmente também pedirá para assinar um acordo conosco.”

“Se Luling vier, aceite se as condições forem semelhantes às de Gannan; se outras regiões aparecerem, informe que a empresa não tem fundos para expandir por enquanto.”

Jiang Miao sabia que só em Gannan e Luling havia quase 6,4 milhões de mu de plantações de azevinho; mesmo que a Hailufeng assumisse apenas um décimo, seria difícil administrar, por isso ordenou que a contratação fosse moderada.

Seu verdadeiro objetivo era vender mudas de azevinho de novas variedades.

Ter dezenas de milhares de mu de plantações servia apenas para demonstração e para servir de exemplo.

Assim que o cultivo de azevinho se tornar lucrativo, não será necessário promover; outras empresas e produtores buscarão a Hailufeng.

Essa é a estratégia de marketing.

Na hora de vender mudas enxertadas, será lucro garantido.

Atualmente, há mais de 90 milhões de mu de azevinho no país, com uma média de 110 árvores por mu, totalizando quase 10 bilhões de árvores.

Como mudas de alta qualidade custam entre 10 e 15 yuans cada, isso representa um mercado de centenas de bilhões.

Além disso, há serviços contínuos, como manejo, aumento de produção e controle de pragas, que geram receita constante.

A vida produtiva do azevinho pode chegar a 50 anos, necessitando manutenção para manter alta produtividade.

As três variedades da Hailufeng — Fengcha, Hanxiang e Nanwang — têm a característica de começarem a produzir no primeiro ano, e se a manutenção for adequada, entrarão em alta produtividade a partir do segundo ano.

Com o apoio local, a empresa precisa preparar tudo rapidamente para a expansão em grande escala.

Aproveitar os três anos de isenção fiscal para construir uma base sólida.

Após receber instruções de Jiang Miao, Zhang Xincheng desligou e foi ao escritório de Kong Keji.

“Gerente Zhang, chegou. Sente-se, vou terminar este documento primeiro.”

Se não conhecesse o temperamento do outro, alguém nessa situação ficaria irritado, afinal Zhang Xincheng tinha cargo superior e era cunhado de Jiang Miao.

Zhang Xincheng pensou: ‘Esse velho Kong é teimoso; se fosse outra pessoa, já teria dado uma rasteira nele.’

Após um tempo, Kong Keji terminou e perguntou: “Gerente Zhang, o que o traz aqui?”

“O chefe já aprovou a cooperação com Gannan. Precisamos negociar com eles, amanhã vamos juntos.”

“Se o chefe concordou, por que você não vai? Tem muita coisa para resolver em Luling.” Kong Keji recusou rigidamente.

Zhang Xincheng ficou sem palavras: ‘Você realmente sabe como complicar as coisas!’

Ele explicou: “Keji, agora meu status não permite aparecer publicamente; você deve ser nosso rosto.”

“Entendo.” Kong finalmente percebeu, já que a empresa havia anunciado a suspensão do cargo de Zhang.

Se Zhang aparecesse na cerimônia de assinatura em Gannan, a mídia local noticiaria, e se o grupo Xiyuan descobrisse, o plano preparado poderia fracassar.

Kong não sabia que a empresa armava contra o grupo Xiyuan, mas Jiang Miao havia lhe telefonado para apoiar Zhang, protegendo sua identidade em público.

Concordando, Kong disse: “Vou organizar tudo aqui. Nos encontramos amanhã às oito da manhã na filial.”

“Ok, vou nessa.” Zhang não quis prolongar a conversa, pois Kong era o tipo que matava o papo rapidamente.

Nos primeiros dias em Gannan, Zhang já havia passado por situações embaraçosas assim, agora preferia focar no trabalho e sair.

No dia seguinte, os dois, com seus assistentes e dois advogados da filial, viajaram de trem-bala para Gannan.

Ao mesmo tempo, a delegacia de comércio de Gannan deu grande importância, enviando representantes à estação e preparando a sala para negociações.

Mais de uma hora depois, guiados por funcionários, chegaram a um hotel de negócios no centro da cidade.

“Olá, gerente Kong, senhor Zhang, sejam bem-vindos a Gannan. Entrem, por favor.”

“Olá!”

Após as saudações, entraram na sala de reuniões do terceiro andar.

Como era uma conversa informal, não permitiram a presença de câmeras ou jornalistas.

Sentando-se, Zhang foi direto ao ponto: “Senhores, o convite e as condições estão claros para nosso presidente Jiang Miao, que já aprovou a cooperação e me autorizou, junto com o gerente Kong, a negociar. As condições serão as que vocês propuseram, mas exigimos um anúncio oficial e documentos.”

“Sem problema.” Dong Qixian, responsável pela negociação, sorriu e assentiu: “Entendemos suas preocupações.”

“Já realizamos reunião aqui; assim que confirmarem o investimento, criaremos um escritório especial para atendê-los e resolver todas as questões.”

Outro responsável garantiu a palavra.

Zhang afirmou com convicção: “Aceitamos e não voltaremos atrás, mas o presidente estará ocupado e talvez não possa comparecer à assinatura.”

Para atrair investimento, Dong Qixian insistiu: “Tudo bem, enviaremos os documentos para Shànměi para que o presidente assine.”

“Tenho um pedido pessoal: por motivos particulares, prefiro não aparecer na mídia. Na cerimônia, o gerente Kong subirá ao palco como representante.”

Apesar da estranheza, eles compreenderam.

As partes então detalharam cada condição, especialmente a isenção fiscal de três anos.

Sendo uma filial, o imposto se divide: a renda pessoal do presidente Jiang e o imposto sobre valor agregado da filial.

Como o governo local não pode isentar diretamente o IVA, oferecerá subsídios para compensar.

Após dois dias de negociação, os detalhes foram definidos.

Gannan também preparou um pequeno local para a cerimônia.

No terceiro dia, os funcionários trouxeram o acordo assinado por Jiang Miao.

Kong Keji, representando a Hailufeng, assinou o contrato de cooperação do projeto da base de azevinho de Gannan.

Repórteres locais, já prontos para perguntas, logo questionaram:

“Gerente Kong, quanto a empresa pretende investir em Gannan?”

“Aproximadamente 1 bilhão de yuans.” Kong sorriu amarelo, claramente desconfortável, mas as perguntas estavam previstas.

“Ouvi dizer que desenvolveram tecnologia de cultivo artificial de trufas brancas. Pensam em trazer para Gannan?”

“Por enquanto, não. A filial aqui foca no projeto de azevinho.”

“Quantos mu pretendem investir em azevinho?”

“Cerca de 100 mil mu.”

“Quando os projetos começarão?”

“Se tudo correr bem, até o final do ano começaremos gradualmente.”

Após a sessão de perguntas, a cerimônia encerrou-se com sucesso.

Mas ainda havia trabalho a fazer.

Para facilitar a gestão, Gannan precisava instalar um escritório local.

Kong Keji voltou apressado para Luling.

Zhang Xincheng ficou para estruturar o escritório de Gannan.

Também monitorava a eficiência local, pois o acordo era um memorando, sem força executória.

Se a outra parte não cumprisse, o escritório seria apenas temporário e os investimentos não avançariam.

Zhang não se apressava, esperando os passos de Gannan.

Luling, ao saber, resmungou contra Gannan e tentou reagir.

No dia seguinte, alguém apareceu para negociar.

Três dias depois, Luling também realizou uma cerimônia de assinatura.

De repente, a Hailufeng tornou-se muito cobiçada em Gannan, e outras regiões da província de Gan discutiam ou já agiam.

Mas chegaram tarde demais.

Kong declarou incapaz de atender outras regiões, pois a empresa não tinha fundos para expandir, mesmo com empréstimos subsidiados.

Ao ver as ações de Luling, Gannan parecia competir, agilizando o cumprimento das promessas.

Com as condições garantidas, Zhang iniciou os investimentos.

O primeiro passo foi assegurar os mil mu de terreno industrial perto da cidade de Ganxian, no povoado de Shahe.

Comprou também um edifício de escritórios na vila de Shahe.

Cinco funcionários trazidos da filial formariam a base, aumentando a equipe gradualmente.

Jiang Miao destinou 20 funcionários recém-treinados do centro para a filial.

Eles conversaram por telefone sobre a filial de Gannan.

“Miao, nossa empresa está se tornando muito requisitada. Vários condados e vilas de Gannan têm nos procurado para contratar plantações, oferecendo bons descontos.”

“Cunhado, calma, vamos com calma. Primeiro treinamos a equipe e organizamos a diretoria, depois começamos as aquisições.”

“Sei disso.” Zhang sabia que a falta de pessoal havia dificultado o início, e que o gestor Jiang Haibo havia melhorado a situação.

Com essa lição, Zhang se concentrou em montar a gestão e sondar o mercado local, evitando locais com má reputação comercial.

Ele passaria três meses em Gannan, sem pressa.

“Cunhado, mais uma coisa para você acompanhar.”

“O que é?”

“A primeira leva de 200 mil mudas de alfafa cultivadas em laboratório está pronta. Enviei 150 mil para a filial de Gannan. Peça ao Keji para receber e plantar imediatamente, mas não colha a primeira safra; servirá para sementes.”

“Pode deixar, aviso o Keji.”

Jiang perguntou: “E a fábrica para processar o feno de alfafa? Já está definida?”

“Não, Keji está ocupado; vou pedir que ele foque em montar essa infraestrutura. Afinal, os 120 mil mu de azevinho em Luling já nos ocupam bastante.”

“Então, por favor, cunhado, construa uma série de pequenas fábricas de feno por perto.”

As plantações de alfafa ficam nos espaços entre as árvores de azevinho, diferente das planícies do norte, onde o transporte é mais fácil.

O custo do transporte de feno tem limites.

Em áreas montanhosas, o limite é cerca de 100 km; em planícies, 200 km.

Em Gannan, com alguns rios navegáveis, o limite deve ser em torno de 200 km.

Tudo isso considerando o transporte de feno seco, não de feno fresco.

Diante disso, construir pequenas fábricas de feno perto das plantações é inevitável, pois o transporte de feno fresco só compensa em até 20-30 km.

A melhor solução seria criar suínos, bovinos ou ovinos localmente.

Mas Jiang Miao e a Hailufeng ainda não estão preparados para isso e não querem complicar os negócios da filial.

Por isso, essa ideia foi adiada.

Infelizmente, não há canal direto entre Gannan e Lingnan, o que reduziria bastante o custo do transporte.

No futuro, o feno produzido em Gannan só poderá ser consumido localmente ou transportado pelo rio Gan para fazendas no norte da província.

E isso é feno de alta qualidade, como a alfafa roxa; feno comum não vale o transporte a longa distância.

(Fim do capítulo)