Capítulo Vinte e Quatro — A Chegada dos Visitantes

Ao mesmo tempo, com a contínua entrada de alevinos de enguia da empresa Hai Lufeng no mercado nacional e o aumento constante da receita, a atenção ao negócio também cresceu consideravelmente.

Por exemplo, muitos escritórios de grandes empresas de criação de enguias do Japão, estabelecidos na região do Delta do Rio das Pérolas, começaram a perceber algo estranho. Entre eles, o escritório local da Companhia de Enguias de Kagoshima foi o primeiro a identificar o problema.

Afinal, após comprarem um lote de alevinos de enguia da empresa Zhang, a insistência deles em promover mais unidades imediatamente deixou a Companhia de Enguias de Kagoshima em alerta.

Watanabe Ken’o, acompanhado de um assistente e de um intérprete, foi até a sede da Hai Lufeng. Diante do prédio discreto, ele achava difícil acreditar que ali estivesse uma empresa capaz de desenvolver uma tecnologia de reprodução artificial de enguias.

Mas os fatos falam por si. Uma grande quantidade de enguias jovens fora de época só poderia indicar um avanço significativo na tecnologia de reprodução artificial.

Ao ver três estranhos na porta, o velho Ke saiu e perguntou:

"O que desejam?"

Em seguida, repetiu a pergunta em um mandarim hesitante.

O intérprete logo se adiantou e disse, sorrindo:

"Olá, somos funcionários da Companhia de Enguias de Kagoshima, do Japão. Viemos visitar sua empresa, conforme agendado há dois dias com o setor de comércio eletrônico de vocês."

Assim que ouviu tratar-se de pessoas de outra empresa, o velho Ke apressou-se a ligar para a secretaria.

Li Zixuan, que acabara de assumir o lugar da secretária Li Wenna, ao saber do ocorrido, ligou imediatamente para o chefe e desceu para receber os visitantes.

Logo, Li Zixuan conduziu Watanabe Ken’o e seus dois acompanhantes até a sala de recepção do primeiro andar.

Cerca de dez minutos depois, Jiang Miao e Ke Yong também retornaram.

Li Zixuan apressou-se em apresentar:

"Senhores, este é o nosso presidente, senhor Jiang Miao."

"Chefe, este é o chefe Watanabe Ken’o, representante da Companhia de Enguias de Kagoshima no Delta do Rio das Pérolas."

Após as apresentações e o aperto de mãos, todos se sentaram, e Li Zixuan serviu uma xícara de chá a Jiang Miao.

"Senhor Watanabe, soube antecipadamente de sua intenção de visitar a Hai Lufeng. Vocês estão interessados em adquirir nossa tecnologia de reprodução de enguias?"

"Sim, estamos. Gostaria de saber qual é a opinião do presidente Jiang?" respondeu Watanabe Ken’o, sorrindo.

O intérprete traduziu rapidamente para o mandarim.

Jiang Miao assentiu com um sorriso:

"Claro, a tecnologia completa pode ser adquirida por trinta milhões de dólares. Contudo, a autorização de uso é exclusiva para a Companhia de Enguias de Kagoshima no Japão, não se estendendo a outras regiões."

Watanabe Ken’o, após ouvir a tradução, ficou ligeiramente surpreso; não esperava que fosse tão simples e que o valor estivesse dentro do seu orçamento.

Na verdade, ele desconhecia que a tecnologia de reprodução da Hai Lufeng era relativamente simples e que não conseguiria ser mantida em segredo por muito tempo. Assim que as empresas nacionais percebessem isso, logo começariam a tentar atrair funcionários ou espionar, e em dois ou três anos outras companhias já teriam desenvolvido técnicas semelhantes.

Quando as demais empresas nacionais conseguissem imitar o processo, os japoneses, coreanos e até mesmo os países do sudeste asiático também conseguiriam obter a tecnologia por meio dessas empresas.

Portanto, ao invés de esperar que a tecnologia vazasse, era melhor vendê-la rapidamente por um bom preço, maximizando os lucros.

E uma autorização regional por trinta milhões de dólares certamente estaria dentro das expectativas da Companhia de Enguias de Kagoshima; se o valor fosse maior, talvez pensassem duas vezes ou até desistissem.

Watanabe Ken’o não aceitou imediatamente, preferindo fazer uma ligação internacional para o Japão.

Meia hora depois, ambas as partes concordaram com os termos preliminares do contrato de transferência de tecnologia. Watanabe Ken’o e seus acompanhantes permaneceram na Hai Lufeng aguardando a confirmação do contrato pelos altos executivos de ambas as empresas. Uma vez confirmado, ele assinaria em nome da Companhia de Enguias de Kagoshima e levaria os documentos técnicos de volta ao Japão.

Apenas uma semana depois, a Companhia de Enguias de Kagoshima e a Hai Lufeng finalizaram a negociação do contrato. Watanabe Ken’o e Jiang Miao assinaram oficialmente em nome de suas respectivas empresas.

A data de assinatura foi marcada para 1º de janeiro de 2025.

O motivo da escolha dessa data foi que o planejamento financeiro da Hai Lufeng para o ano já estava definido, e era necessário que essa receita constasse no balanço de 2025, evitando assim tributação excessiva.

Após receber o primeiro pagamento de quinze milhões de dólares, Jiang Miao forneceu à outra parte a primeira parte dos materiais técnicos, detalhando como criar as condições ideais para que as enguias machos atinjam o ponto crítico de mudança de sexo.

Já as informações sobre temperatura da água, salinidade e composição do alimento durante o período reprodutivo só seriam enviadas depois que a parte japonesa comprovasse a eficácia da tecnologia inicial.

Contrato assinado, Watanabe Ken’o embarcou apressado de volta ao Japão com um pen drive em mãos.

No dia 3 de janeiro, logo ao amanhecer, na sede da Companhia de Enguias de Kagoshima, no Japão, uma dúzia de técnicos analisavam com atenção os materiais técnicos recém-chegados.

"Então era isso. A razão pela qual as enguias criadas em cativeiro não conseguiam mudar de sexo era a falta do acúmulo de certos nutrientes, alguns dos quais só existem em águas doces naturais."

"A empresa Hai Lufeng já conseguiu, por meio de ração artificial, simular a maior parte dos nutrientes necessários. O único que não pode ser substituído por suplementos artificiais é esta planta aquática, a Sagittaria."

"E não é só a Sagittaria; eles também sugeriram algumas plantas aquáticas selvagens alternativas, todas comuns no Japão, mas de custo-benefício inferior à Sagittaria."

O presidente da Companhia de Enguias de Kagoshima, Watanabe Jun’ichi, perguntou aflito:

"Podemos testar a tecnologia imediatamente?"

Um dos técnicos mais experientes assentiu:

"Ainda que incompleta, já podemos realizar a verificação preliminar. Levará cerca de três meses."

Watanabe Jun’ichi demonstrou preocupação:

"Então comecem imediatamente. Embora tenhamos a autorização exclusiva para o Japão, assim que as outras empresas perceberem que a tecnologia é tão simples, certamente irão replicá-la."

"Não é à toa que eles venderam tão facilmente a tecnologia," comentou o vice-presidente Watanabe Jirō, com expressão sombria.

"Eles são espertos, sabem que a disseminação da tecnologia é inevitável, por isso preferem maximizar o lucro. Mas, se a tecnologia funcionar, também teremos grandes ganhos," respondeu Watanabe Jun’ichi, sem demonstrar irritação.

Com trinta milhões de dólares, se conseguirem manter a liderança no mercado japonês por dois anos, poderão recuperar o investimento, dada a dimensão do mercado.

É claro que, apenas com a venda de alevinos de enguia, o retorno não seria tão rápido, pois outras empresas japonesas também poderiam comprar alevinos no mercado internacional.

Por isso, Watanabe Jun’ichi pretendia, com a autorização exclusiva obtida, primeiro lucrar com as demais empresas japonesas de criação de enguias, recuperando parte do investimento.

Somando os lucros com os alevinos, vendas de enguias adultas e receitas dos restaurantes, Watanabe Jun’ichi estava confiante de que recuperaria o investimento em dois anos.

No entanto, tudo dependia do sucesso da tecnologia de reprodução artificial e de sua implementação eficiente.

Enquanto isso, a Hai Lufeng passou a receber diversos convites de cooperação de outras empresas japonesas, mas Jiang Miao recusou todos, encaminhando-as para a Companhia de Enguias de Kagoshima.

Afinal, já havia sido assinada uma autorização exclusiva para a região, e era questão de honra manter a palavra.

Além disso, violar o contrato dessa forma seria arriscado; caso a Hai Lufeng concedesse a tecnologia a outras empresas japonesas, a Companhia de Enguias de Kagoshima certamente processaria e venceria.

Para evitar qualquer quebra de contrato por parte dos japoneses, Jiang Miao exigiu uma multa rescisória máxima de 50% no contrato.

Naturalmente, a Companhia de Enguias de Kagoshima também recebeu pedidos de cooperação de outras empresas japonesas. Watanabe Jun’ichi, ciente de que elas tinham sido direcionadas pela Hai Lufeng, passou a ter uma impressão ainda melhor da parceira chinesa.

Pelo menos, desta vez, a cooperação estava fundamentada em benefícios mútuos e ganhos para ambos os lados.