Capítulo cento e dezenove: Cheio de sinceridade (tamanho médio)

26 de outubro.

O projeto de desenvolvimento integrado do reservatório de armazenamento por bombeamento de Zhuzishan, solicitado pela empresa Hailufeng, obteve todas as licenças necessárias.

Os diversos equipamentos e equipes de engenharia da empresa Jianfang já haviam se estabelecido a leste da Vila Nanhu. Após mais de meio mês de obras, uma estrada de cascalho simples de 30 metros de largura foi construída, ligando a estrada principal da Vila Nanhu às proximidades do reservatório de Zhuzishan.

A partir de agora, o progresso de todas as etapas da obra será sincronizado. Para garantir a conclusão dentro do prazo de 42 meses, a empresa Jianfang mobilizou 280 profissionais.

Atualmente, além da limpeza de árvores e terra na área do reservatório, o foco é a construção rápida de uma estrada asfaltada de seis faixas, ligando-a à via principal da Vila Jincun, para facilitar o transporte posterior de equipamentos. A detonação de parte da montanha fornecerá rochas e sedimentos para o aterro costeiro e a construção da barragem, preparando o terreno para a futura instalação da fazenda de criação Baishafu.

Para evitar o desperdício de recursos, os pinheiros abatidos nestes dias foram todos levados de volta à Fazenda Nanhu, para servirem como matéria-prima de substrato no cultivo de trufas brancas.

As acomodações para a equipe de engenharia foram montadas atrás de um cinturão de proteção contra ventos, a leste da Vila Nanhu, utilizando contêineres empilhados para criar uma pequena área residencial.

Cai Zhengdong, o gerente do projeto, discutia naquele momento com alguns engenheiros de projeto sobre como proceder com o aterro e a barragem.

Um dos engenheiros apontou para os recifes sob seus pés e disse: "De acordo com os resultados da prospecção geológica, devemos começar a partir deste ponto, aterrando com terra e pedras em direção ao mar aberto. Este trecho da barragem de contenção pode economizar de 30% a 40% do volume de terra."

Um engenheiro de óculos, apontando para o mapa da topografia submarina, sugeriu: "A 34 metros da costa, podemos construir em uma linha circular; assim, poderemos aproveitar a localização estratégica de três recifes, o que não apenas reduz o volume de aterro, mas também diminui o impacto das ondas na estrutura da barragem."

Outro engenheiro gesticulou: "Por fim, cortamos diagonalmente em direção à margem oeste daquele grande banco de recifes sob o Monte Baihe. Embora isso torne a barragem menos regular, ela ficará alinhada à costa, reduzindo o impacto das ondas e diminuindo o volume total da obra em 20% a 30%."

Cai Zhengdong perguntou: "Isso reduziria a capacidade do reservatório?"

"Não, pelo contrário, a capacidade aumentará em 20%, já que a área será consideravelmente maior, o que também é favorável para a redução de custos e aumento da eficiência da empresa."

Ao ouvir isso, Cai Zhengdong concordou que o plano era viável. Afinal, a redução da carga de trabalho significaria prazos mais curtos, custos menores e, consequentemente, maiores lucros.

Ele instruiu: "Concluam o projeto o quanto antes; preciso apresentá-lo à empresa Hailufeng."

"Sem problemas, em cerca de uma semana estará pronto."

"Então vamos dar uma olhada na área do reservatório!"

O grupo seguiu pela estrada de terra aberta até o vale, que ficava 52 metros acima da praia. Após remover a camada superficial de terra, de apenas 3 a 5 metros de profundidade, revelou-se uma camada rochosa sólida.

O engenheiro de óculos pisou na pedra dura: "Excelente! A camada de terra não é espessa, o que facilitará a construção."

Cai Zhengdong sorriu: "Vocês não sabem, mas no centro deste vale há uma grande quantidade de areia de rio depositada; não precisaremos nem comprar areia."

"Quanto há?"

"Estimamos que seja suficiente para três quartos da concretagem da barragem."

"Isso representa uma economia enorme."

Após inspecionarem o vale, o grupo aperfeiçoou os desenhos técnicos das instalações do reservatório e da base de aquicultura. Por exemplo, ao considerar a cúpula, se não fossem usados pilares, seria necessário resolver a questão através do design e da resistência do aço, o que elevaria os custos. Portanto, os engenheiros decidiram usar grandes colunas de concreto armado para sustentar a cúpula, reduzindo a necessidade de aço de alta resistência e aumentando a estabilidade geral.

Enquanto a empresa Jianfang avançava com a infraestrutura, a empresa de fiscalização terceirizada contratada pela Hailufeng também enviou sua equipe, que se instalou no projeto Zhuzishan. Para evitar conflitos de interesses, Jiang Miao determinou que a equipe terceirizada ficasse alojada nos dormitórios dos funcionários da Vila Nanhu, com todas as despesas de alimentação e hospedagem cobertas pela Hailufeng.

...

Ao meio-dia, um Mercedes parou lentamente em frente ao resort Nanhu. O velho Ke pousou sua xícara de chá e, ao ver que era um veículo desconhecido, saiu e perguntou: "Vocês têm reserva?"

"Temos, sou da empresa Guotai. Agendamos um encontro com o Sr. Jiang para hoje ao meio-dia", respondeu Lin Ruifeng apressadamente.

"Então estacione o carro lá dentro, não bloqueie o caminho", disse o velho Ke, operando o controle remoto para levantar a barreira.

Lin Jili desceu primeiro, e Lin Ruifeng estacionou o carro no pequeno pátio do resort. Ao sair, ele abriu o porta-malas e retirou várias sacolas de presentes. Seu pai, Lin Jili, já conversava com o velho Ke na entrada.

Pouco depois, Li Zixuan veio da zona experimental do outro lado da estrada.

"Vocês são os representantes da empresa Guotai?"

Lin Jili sorriu e assentiu: "Sou Lin Jili, e você seria?" Embora não fosse próximo de Jiang Miao, ele o conhecera brevemente no salão de empreendedores de Pinqinghu no início do ano e reconheceu o secretário.

"Sou Li Zixuan, secretário do Sr. Jiang. Ele está esperando por vocês no restaurante em frente", respondeu Li Zixuan com postura profissional.

"Ah, Secretário Li, agradeço a gentileza."

Nesse momento, Lin Ruifeng chegou carregando os presentes. Sob a guia de Li Zixuan, eles foram para o restaurante no segundo andar da zona experimental, onde havia uma sala privativa.

Ao vê-los, Jiang Miao sorriu e estendeu a mão: "Sr. Lin, seja bem-vindo!"

"Sr. Jiang, peço desculpas pelo incômodo", disse Lin Jili, cumprimentando-o antes de apresentar o filho: "Este é meu filho, Ruifeng, que tem trabalhado comigo como meu assistente."

"Assistente Lin, prazer em conhecê-lo!"

Lin Shuya, que almoçava ali, preferiu retirar-se para outra sala por não gostar de assuntos de negócios. Li Zixuan serviu o chá, e Jiang Miao terminou rapidamente sua refeição.

Ao notar os presentes trazidos por Lin Ruifeng, Jiang Miao sorriu e balançou a cabeça: "Sr. Lin, sua presença já é o suficiente, não precisava de tanta cortesia."

"Sr. Jiang, você entendeu mal, são apenas alguns produtos regionais", explicou Lin Jili.

Lin Ruifeng apresentou os itens: "Sr. Jiang, estes são lírios de dia (jin-zhen) típicos de Huangqiang, em Haifeng. Foram presentes de amigos do meu pai; não poderíamos vir visitá-lo de mãos vazias."

Jiang Miao sorriu sem comentar. Através de seu painel de identificação, ele detectou uma raiz de ginseng selvagem de alto valor, embora, para ele, aquilo não tivesse grande utilidade prática, já que ele possuía meios muito mais eficientes de nutrição através de outros alimentos e ervas. Como o presente já havia sido oferecido, ele apenas agiria com naturalidade.

Jiang Miao perguntou: "Sr. Lin, qual seria o propósito desta visita?"

Lin Jili bebeu um gole de chá e foi direto ao ponto: "Já que pergunta, serei franco. O objetivo desta visita é verificar a possibilidade de uma parceria."

"Oh? Que tipo de parceria seria?" Jiang Miao demonstrou curiosidade.

Lin Jili foi direto: "Ouvi dizer que sua empresa possui tecnologia para remover o cheiro de terra do bagre egípcio. Gostaria de saber se poderiam licenciá-la para nós; podemos negociar os valores."

"É essa a parceria?" Jiang Miao ponderou por um momento, calculando os prós e contras. Essencialmente, o segredo da tecnologia era a fórmula da ração, e as mais de doze fórmulas relacionadas já eram patenteadas pela Hailufeng. O licenciamento implicaria ceder a fórmula, mas a Guotai não possuía fábrica de rações, o que tornava a cooperação inviável.

Ao notar o silêncio de Jiang Miao, pai e filho ficaram ansiosos.

"Sr. Lin, sendo honesto, essa proposta não é realista, pois vocês não têm fábrica de rações. Nossa tecnologia é baseada em uma fórmula específica e no cultivo em tanques de fluxo contínuo."

"É assim?" Lin Jili ficou desapontado.

No entanto, Lin Ruifeng viu uma oportunidade: "Sr. Jiang, a sua empresa vende a ração?"

"O Assistente Lin quer comprar a ração? Originalmente, essa ração patenteada é para uso interno, mas se o preço for adequado, estamos dispostos a vender."

Pai e filho trocaram olhares. Lin Jili decidiu: "Sr. Jiang, criamos o bagre egípcio para substituir a tilápia na fabricação de almôndegas e tofu de peixe. Se estiver disposto a nos vender a ração patenteada, estou disposto a oferecer 20% do preço de venda de cada tonelada de almôndegas como taxa de licenciamento."

"É muito pouco", respondeu Jiang Miao, consciente da margem de lucro.

Ele sabia que o mercado de massa (restaurantes de hot pot, barracas de comida de rua) era o cliente principal. Esses clientes buscavam preço baixo e sabor aceitável. O preço de atacado da Guotai era de 50 yuans por quilo, com custo de 35 yuans, gerando um lucro bruto de 15 yuans, porém o volume era baixo.

Jiang Miao explicou: "Se usarem o bagre egípcio, além do custo do peixe, é necessário alimentá-lo por 28 dias com 300 kg de nossa ração especial, que custa 6.000 yuans por tonelada. Com outros custos, o custo de produção por quilo fica em torno de 8,5 yuans. No atacado, vendemos a 30 yuans, com lucro bruto de 21,5 yuans."

Lin Jili ficou surpreso com o custo baixo. Lin Ruifeng perguntou: "Sr. Jiang, qual seria o valor de licenciamento aceitável para você?"

"Se houver sinceridade na parceria, 15 yuans por quilo."

"Feito", respondeu Lin Ruifeng instantaneamente. Mesmo cedendo 15 yuans à Hailufeng, ainda restariam 6,5 yuans de lucro. Com escala, o lucro seria astronômico comparado ao lucro líquido da Guotai no ano anterior, que mal chegara a 80 milhões.

Jiang Miao sorriu: "Não se apresse. Tenho outras condições. Como licenciados, deverão manter o alinhamento com nossos preços de atacado e de aquisição de peixe."

Lin Jili concordou prontamente. "Além disso, o volume de aquisição trimestral deve ser informado com antecedência para que possamos emitir licenças de criação direcionadas, evitando o caos entre os criadores."

"Entendo perfeitamente", disse Lin Jili.

Jiang Miao complementou: "Sobre os subprodutos da produção, nossa empresa comprará tudo a 1 yuan por quilo."

"Combinado."

Li Zixuan redigiu as condições e as entregou a Jiang Miao, que pediu uma alteração: "Substitua 'almôndegas e tofu' por 'produtos de processamento profundo de bagre egípcio'."

Com o aumento da capacidade produtiva, seriam necessários novos produtos como linguiças de peixe, carne moída e hambúrgueres. Lin Ruifeng, querendo garantir o negócio, sugeriu uma cláusula: "Para novos produtos, 70% do lucro bruto ficará com a Hailufeng."

"Aceitável", respondeu Jiang Miao.

"Negócio fechado", disse Lin Jili.

Após a partida de ambos, Jiang Miao descansou. Pouco depois, seu gerente, Jiang Haibo, o visitou.

"Haibo, o que houve? Sobre a Guotai?"

"Não. A empresa Kent-a-Chicken quer comprar grandes quantidades de nossas trufas brancas."

Jiang Miao leu o documento e negou: "Preço muito baixo, desvaloriza o produto. Não há necessidade de parceria."

"Concordo", disse Haibo. A oferta de 500 yuans por quilo era suicida para uma marca premium. Como um tempero de luxo, a trufa branca deve manter seu posicionamento. Jiang Miao jamais se associaria a uma rede de fast-food que pudesse banalizar seu produto.

Assim que encerrou a conversa, o celular de Jiang Miao tocou.