Capítulo 155: Proporção (Copo Médio)

Liu Zhiben terminou de falar.

Foi a vez de Wu Song, que, seguindo o exemplo dos outros, entregou um documento a Jiang Miao e tirou um pequeno bloco de notas: "Chefe, recebi cinco empresas de insumos agrícolas aqui, e elas nos ofereceram fertilizantes, pesticidas e filmes plásticos para agricultura."

Jiang Miao deu uma olhada rápida, ergueu os olhos e perguntou: "Há amostras?"

"Sim."

Pouco depois, o assistente de Wu Song entrou carregando várias caixas. Eram os materiais deixados pelos representantes de vendas de insumos agrícolas que vieram nos últimos dias.

O nome da empresa ainda estava colado nas caixas de papelão corrugado.

Jiang Miao abriu uma das caixas e, comparando-a com o catálogo de produtos fornecido pela outra parte, não prestou muita atenção aos preços, pois, com a facilidade de informações na internet hoje em día, eles não ousariam inflacionar os valores deliberadamente.

O que realmente lhe importava era a qualidade do produto e a concentração dos ingredientes ativos.

A Fazenda Nanhu, a Fazenda Nanfen e outras unidades guardavam sempre uma pequena amostra de cada teste de fertilizantes e pesticidas, que eram enviadas centralizadamente à sede da empresa no final do mês. Alguns fornecedores espertinhos foram sumariamente descartados por Jiang Miao, que simultaneamente ordenou ao departamento jurídico que os denunciasse por vender produtos falsificados e de baixa qualidade.

No caso dos pesticidas, os produtos falsificados eram um pouco mais raros, principalmente porque muitos deles vinham atualmente em embalagens individuais ou mesmo pequenas porções.

No entanto, havia relativamente mais falsificações e produtos de baixa qualidade no que diz respeito aos fertilizantes, especialmente ao comprar produtos a granel.

Depois de examinar os produtos das cinco empresas de insumos agrícolas, Jiang Miao encontrou vários problemas.

Uma das amostras de fertilizante fosfatado fornecidas tinha o teor de fósforo falsamente declarado; um fertilizante composto fornecido por outra continha adulteração; e um dos herbicidas vendidos continha ingredientes cujo uso já havia sido proibido pelo governo nacional.

Ele balançou a cabeça: "Esses produtos são baratos, mas não me passam confiança. Dasong, mobilize pessoal para montar um escritório de compras de insumos agrícolas, especializado em adquirir os fertilizantes e pesticidas de que precisamos diretamente da fábrica. Não comprem dessas pequenas empresas de insumos; nossa demanda é grande, então as fábricas nos darão preços promocionais. Não há necessidade de desperdiçar meus neurônios jogando um jogo de gato e rato com essas empresas."

"Tudo bem, farei os arranjos amanhã." Wu Song anotou o assunto em seu bloco de notas.

Jiang Miao olhou para Lü Weibin: "Velho Lü, qual é a situação do seu lado?"

Lü Weibin respondeu de forma direta: "Ontem ao meio-dia, o gerente de vendas da Zoomlion liderou uma equipe para nos visitar, oferecendo os tratores, máquinas de irrigação por aspersão e colheitadeiras de sua empresa. Eu não entendo muito bem os produtos específicos deles, então pedi que ficassem por alguns dias até que o pessoal do departamento de compras chegasse."

"Ah? Eles não tentaram vender escavadeiras, tratores de esteira ou algo parecido?" Jiang Miao perguntou com um sorriso.

Afinal, a Zoomlion e a Sany Heavy Industry estavam envolvidas em uma competição feroz, e, para evitar o brilho da rival, a Sany havia até mudado sua sede para Pequim.

Lü Weibin balançou a cabeça sorrindo: "Não, eles provavelmente sabiam que já havíamos comprado equipamentos de engenharia da Sany."

"Ainda bem. A competição entre eles é problema deles; desde que a qualidade do equipamento seja garantida, o equipamento de quem quer que seja serve." Jiang Miao não tinha preferência por nenhuma marca em particular.

"Chefe, este é o catálogo de máquinas agrícolas da Zoomlion."

Recebendo o documento grosso, Jiang Miao deu uma olhada.

A categoria de máquinas agrícolas da Zoomlion era bastante rica, incluindo vários tipos de tratores agrícolas, semeadoras, colheitadeiras, máquinas de irrigação por aspersão e drones de proteção de plantas.

Claramente, o departamento de vendas da Zoomlion havia estudado a Companhia Bailufeng, sabendo que a empresa havia comprado equipamentos de engenharia da Sany, mas ainda não havia adquirido equipamentos agrícolas, uma vez que a Sany não possuía produtos de máquinas agrícolas maduros no momento.

Por exemplo, o grande sistema de irrigação por pivô central de 400 metros era um equipamento indispensável para grandes fazendas. Uma única unidade custava mais de um milhão e podia irrigar de 60 a 180 mu por dia.

Para garantir a irrigação oportuna, toda a Fazenda Taminchagan precisava ser equipada com centenas de tais dispositivos.

No entanto, esse tipo de negociação não exigia a presença pessoal de Jiang Miao; bastava entregá-lo ao departamento de compras.

De qualquer forma, seriam necessárias compras de aspersores, tratores, colheitadeiras, semeadoras e drones de proteção de plantas, e a quantia de centenas de milhões era inevitável.

...

22 de março.

O segundo dia do retorno de Jiang Miao à Base de Taminchagan.

Ainda no escritório temporário do dia anterior, Jiang Miao e Gao Meng se reuniram novamente.

Além deles, o responsável pela discreta Companhia de Gestão de Ativos Estatais do Condado de Jiayuan também estava presente na sala de reuniões.

Após o contato do dia anterior, Gao Meng também percebeu que Jiang Miao era uma pessoa que gostava de franqueza, então não usou rodeios e foi direto ao ponto: "Presidente Jiang, nossa empresa me deu plenos poderes para assinar o acordo de cooperação com a sua empresa."

Jiang Miao assentiu: "Tudo bem. Quanto à proporção de ações, seguiremos a proporção de distribuição que discutimos anteriormente: 60% para a Companhia de Operação de Ativos Estatais de Mobei, 35% para a Companhia Bailufeng e 5% para a Companhia de Gestão de Ativos Estatais do Condado de Jiayuan."

"Presidente Jiang, não temos objeções do nosso lado." O encarregado da Companhia de Gestão de Ativos Estatais do Condado de Jiayuan já havia conversado com Gao Meng naquela manhã. Embora achassem que havia riscos nesse investimento, o problema não deveria ser grande; no pior dos casos, perderiam alguns milhões.

A secretária jurídica que acompanhava Jiang Miao explicou as várias cláusulas para as três partes: "Sobre os direitos e obrigações de cada parte, também precisamos reiterar: a Companhia de Operação de Ativos Estatais de Mobei e a Companhia de Gestão de Ativos Estatais do Condado de Jiayuan têm o direito de supervisão financeira, direito a dividendos e direito de propor indicações de pessoal; a Companhia Bailufeng tem o direito a dividendos, direitos de gestão e o direito de decidir sobre o pessoal..."

"A proporção de contribuição de capital das três partes é: 60% para a Companhia de Operação de Ativos Estatais de Mobei, 300 milhões de iuanes; 35% para a Companhia Bailufeng, 175 milhões de iuanes; 5% para a Companhia de Gestão de Ativos Estatais do Condado de Jiayuan, 25 milhões de iuanes..."

"Detalhes das cláusulas de dividendos..."

"Detalhes das cláusulas de supervisão financeira..."

"Detalhes das cláusulas de nomeação de pessoal..."

"Detalhes das cláusulas de transação de ações..."

Com dezenas de cláusulas grandes e pequenas, a garganta da secretária jurídica ficou seca de tanto ler.

Mais de uma hora depois, após as três partes confirmarem que o contrato estava correto, cada uma emitiu representação de sua respectiva empresa e assinou o contrato de joint venture para a Companhia de Mineração Conjunta de Mobei.

Naturalmente, apenas isso não bastava.

Jiang Miao entregou o contrato à secretária jurídica para guarda e continuou: "Presidente Gao, Diretor Li, em seguida nossa empresa designará uma equipe de gestão para estabelecer a Companhia de Mineração Conjunta de Mobei na cidade do Condado de Jiayuan. Vocês podem enviar uma equipe de supervisão financeira para se instalar lá e, ao mesmo tempo, espero que o Presidente Gao possa providenciar alguém para atuar como vice-gerente geral desta empresa."

"Tudo bem, do nosso lado, o vice-gerente do departamento de investimentos, Zhao Shuisheng, assumirá cumulativamente o cargo de vice-gerente geral da Companhia de Mineração Conjunta." Gao Meng já havia adivinhado a intenção de Jiang Miao.

Zhao Shuisheng levantou-se: "Olá, Presidente Jiang, por favor, oriente-me no futuro."

"Não há formalidades, por favor, sente-se." Jiang Miao não foi cerimonioso com ele e lhe deu tarefas diretamente: "Diretor Zhao, seu trabalho na Mineração Conjunta no futuro será responsável pelas negociações de arrendamento de terras agrícolas e pela desapropriação e negociação de terras de mineração."

"Sem problemas." Tendo passado décadas subindo e descendo em empresas estatais, Zhao Shuisheng soube imediatamente qual era sua posição na Mineração Conjunta ao ouvir a nomeação e a divisão de trabalho de Jiang Miao.

Quanto à alta administração da Mineração Conjunta, Jiang Miao já tinha candidatos em mente.

Lu Mingyuan, chefe do escritório de proteção ambiental que havia concluído a transição de funções, e Lin Yonghua, gerente da fábrica de processamento de ouro e prata de Meilong, voariam para lá em alguns dias.

O motivo pelo qual Jiang Miao os escolheu agora era simples: durante o período em que administrou a fábrica de ouro e prata, Lin Yonghua trabalhou com extremo rigor e não embolsou fundos para benefício próprio.

Uma empresa destinada a se tornar um gigante como a Mineração Conjunta certamente não podia simplesmente contratar gerentes profissionais externos; se a outra parte causasse problemas, tanto a Companhia Bailufeng quanto a Companhia de Operação de Ativos Estatais de Mobei ficariam em situações muito constrangedoras.

Portanto, o honesto e diligente Lin Yonghua, com um certo nível de capacidade gerencial, era muito adequado para o cargo de gerente geral da Mineração Conjunta. Afinal, desde que a gestão da Mineração Conjunta não fizesse travessuras, ela lucraria garantidamente todos os anos.

Enviar Lu Mingyuan, chefe do escritório de proteção ambiental, servia principalmente para colocá-lo no comando do departamento real de produção de mineração. De qualquer forma, a tecnologia de biomineração não exigia que ele fizesse pesquisas; ele só precisava saber como usá-la e como construir fábricas e minas.

Lu Mingyuan, que trabalhava no escritório de proteção ambiental há mais de um ano, havia projetado e planejado instalações de proteção ambiental perfeitas para várias fábricas e fazendas da empresa. Ele tinha uma excelente capacidade de construção de fábricas; embora sua personalidade fosse um tanto solitária, esse tipo de pessoa também não gostava de formar panelinhas ou buscar interesses escusos.

Quanto aos outros cargos gerenciais, parte deles seria selecionada de funcionários de reserva de vários departamentos da Companhia Bailufeng, e o restante preenchido pela contratação de novos funcionários.

Como a gestão designada pela Companhia Bailufeng ainda não havia chegado, Zhao Shuisheng e alguns subordinados permaneceram na cidade do Condado de Jiayuan, esperando o pessoal chegar enquanto procuravam um prédio de escritórios.

Enquanto isso, Gao Meng e os outros pegaram um voo de volta a Guisui, a capital provincial de Mobei.

Dois dias depois.

Wang Feng e outros membros do departamento de compras chegaram à filial de Mobei.

Jiang Miao também estava se preparando para retornar à sede em Shantou naqueles dias.

Depois de almoçar, Wang Feng e sua equipe foram ao escritório temporário de Jiang Miao e, logo após se sentarem, entregaram um grosso maço de documentos: "Chefe, este é o nosso relatório de compras dos últimos meio mês."

"Resuma para mim", disse Jiang Miao enquanto folheava os papéis.

"Compramos mais 100 casas contêineres e um grande lote de necessidades diárias, eletrodomésticos e material de escritório, como sacos de dormir, cadeiras, mesas de escritório, ventiladores elétricos, despoeiradores, umidificadores, máquinas de lavar e secadoras", parou Wang Feng por um momento.

"Continue."

"Depois, em termos de equipamentos de produção, visitei várias fábricas de fabricação de equipamentos no norte e encomendei 5 conjuntos de linhas de produção de secagem de forragem e grãos, 5 conjuntos de tanques de fermentação de estrume de gado e ovelhas, 3 conjuntos de caldeiras..."

Em suma, somando tudo, o departamento de compras havia gasto mais de 30 milhões de iuanes naquelas duas semanas; o dinheiro realmente corria como água. Mas esses investimentos eram necessários.

Eles eram indispensáveis para a filial de Mobei, fosse para garantir a qualidade de vida dos funcionários com eletrodomésticos e necessidades diárias, ou para o material de escritório e equipamentos de produção.

Caso contrário, com o ambiente de trabalho em Mobei, seria difícil reter talentos, e os habitantes locais não eram suficientes em número nem podiam ser contratados em massa, para evitar que formassem grupos e causassem problemas.

Após ouvir o relatório de Wang Feng, Jiang Miao assinalou algumas questões nos documentos com uma caneta e instruiu: "Fengzi, providencie para que duas pessoas fiquem na filial de Mobei para supervisionar as compras locais, especialmente o escritório de compras de insumos agrícolas, e depois substitua-as por outras após algum tempo."

"Entendido." Wang Feng compreendeu o raciocínio de Jiang Miao.

Afinal, em filiais tão distantes da autoridade central, o setor de compras era altamente suscetível a irregularidades.

O que Jiang Miao estava fazendo era uma precaução contra dias difíceis.

Enviar regularmente pessoal dos departamentos de compras, financeiro e de auditoria para inspeções era uma operação essencial.

Além disso, era necessário fortalecer a reserva de talentos de alta administração, impedindo que a liderança de uma filial se fixasse permanentemente e que a mesma pessoa atuasse como gerente geral por longos períodos, evitando assim que se tornassem incontroláveis.

A cada três ou quatro anos, a posição de gerente geral da filial deveria ser rotacionada, e parte da administração da filial deveria ser substituída anualmente para garantir que sempre houvesse sangue novo, impossibilitando a formação de círculos sociais e redes de conexões estáveis.

Essas regras já haviam sido formuladas e estavam sendo gradualmente implementadas em toda a empresa.

Após relatar o trabalho a Jiang Miao, Wang Feng correu sem parar para negociar a compra com Zhang Xi夷, gerente de vendas da Zoomlion.

Retornando à Base de Taminchagan, Zhang Xi夷 passou indiferente por uma placa da Sany Heavy Industry visível não muito longe.

Enquanto isso, Huang Jianhu, o gerente residente da Sany Heavy Industry, olhou para Zhang Xi夷 e sua equipe com um sorriso que não era um sorriso.

Nenhum dos lados disse nada.

Ficando a uma curta distância, Wang Feng observou toda a cena, mas não comentou.

Até que Zhang Xi夷 entrou em seu escritório.

Sem rodeios, Wang Feng foi direto ao ponto: "Gerente Zhang, por favor, apresente seus produtos!"

Sentindo um leve aperto no coração, Zhang Xi夷 manteve o sorriso no rosto e perguntou cautelosamente: "Gerente Wang, considerando que sua empresa precisa cultivar centenas de milhares de mu de terra, nosso trator Gengwang 1804 é bastante adequado para o uso da sua empresa."

Olhando para a introdução detalhada do produto fornecida pela outra parte, Wang Feng perguntou sem levantar a cabeça: "Só consegue arar 100 mu por terra por dia? Cem unidades dariam apenas 10.000 mu. Para arar 200.000 mu, levaria 20 dias, é muito tempo."

Zhang Xi夷 explicou: "O Gengwang 1804 é equipado com um motor de 180 cavalos de potência e pode arar de 8 a 12 mu por hora em terras agrícolas comuns. Em solo arenoso, pode chegar a cerca de 20 mu por hora, atingindo 200 mu por dia."

"E o preço?"

"O modelo topo de linha, equipado com ar-condicionado original de fábrica para frio e calor, custa cerca de 96.000 iuanes. Se sua empresa comprar 100 unidades, fica por 90.000 cada, e ainda oferecemos arados, grades e enxadas rotativas de brinde." Zhang Xi夷 acrescentou: "A série Gengwang pode ser combinada com outros equipamentos de tração complementares, como semeadoras, reboques e preparadores de solo combinados, que custam apenas mais 20.000 a 30.000 iuanes para formar um trator multifuncional."

Wang Feng discutiu o assunto com seus colegas e levantou outra questão: "Vocês têm pessoal de pós-venda estacionado no local, não é? Não queremos ter que esperar vocês enviarem alguém apenas para consertar equipamentos."

"Sim, sim, com certeza! Enviaremos 5 engenheiros de pós-venda para ficarem estacionados na sua base", garantiu Zhang Xi夷 apressadamente.

Em vez de tomar uma decisão imediata, Wang Feng apontou para a página de outro trator e perguntou: "Este trator com powershift PS1804 parece ter um desempenho ainda melhor, não é? Qual é o preço de mercado?"

Ao ouvir a pergunta, Zhang Xi夷 assentiu rapidamente: "O PS1804 é realmente superior. Em solo arenoso, ele pode arar de 300 a 400 mu por dia. O preço de mercado atual é de 270.000 iuanes, mas, se sua empresa estiver interessada, posso dar um desconto máximo e fazer por 245.000."

Ao saber desse desempenho, Wang Feng conversou brevemente com seus colegas novamente e bateu o martelo: "Vamos ficar com esse PS1804, queremos 100 unidades."

"Sem problemas." O sorriso no rosto de Zhang Xi夷 tornou-se quase incontrolável.

"Apresente as colheitadeiras. Precisamos de modelos capazes de colher soja, alfafa e outras forragens."

"Certo, Gerente Wang, esta colheitadeira combinada TF220 é muito adequada para a sua empresa. A capacidade de alimentação pode atingir 22 kg/s, sendo o melhor modelo entre as colheitadeiras combinadas de grãos de alta capacidade de alimentação e alta eficiência de trabalho no país atualmente, com uma eficiência de operação de 60 a 110 mu por hora."

Wang Feng ergueu os olhos: "Sério? Ou seja, pode colher de 600 a 1.100 mu por dia?"

"Sim, é perfeitamente adequado para fazendas de grande escala que exigem colheita em um curto período de tempo", respondeu Zhang Xi夷 como um pintinho bicando o grão.

"Quanto custa?"

"O modelo topo de linha custa 1,2 milhão de iuanes por unidade."

"Queremos 30 unidades, qual é o preço por unidade?"

"Topo de linha, 1 milhão e duzentos mil."

"Essa colheitadeira consegue colher alfafa?"

Zhang Xi夷 balançou a cabeça sem graça: "A TF220 não é adequada para colher alfafa e outras forragens, pois a forragem requer colheitadeiras especializadas. O Gerente Wang pode dar uma olhada em outro modelo da nossa empresa, a colheitadeira autopropelida de forragem verde 4QZ-3000A, que tem uma eficiência maior na colheita de alfafa, cerca de 15 mu por hora."

Wang Feng e seus colegas discutiram a colheita de alfafa.

Em circunstâncias normais, a alfafa do norte podia ser colhida duas ou três vezes, e o tempo podia ser ajustado, sem a urgência da soja, de modo que não havia necessidade de comprar muitos equipamentos.

Para 150.000 mu de pastagem, cada ciclo de colheita podia durar 45 dias. Subtraindo 50.000 mu de terras dunares difíceis de mecanizar, bastava colher cerca de 2.300 mu por dia, portanto, 15 unidades seriam suficientes.

No entanto, considerando a expansão futura e a necessidade de lidar com emergências, comprar 20 unidades seria mais adequado.

"Informe o preço!"

"Gerente Wang, a versão topo de linha sai por 390.000 iuanes cada, se..."

"20 unidades."

"350.000 iuanes cada." Extasiado por dentro, Zhang Xi夷 ofereceu imediatamente o preço com o desconto máximo.

Após uma tarde inteira de negociações.

Zhang Xi夷 garantiu um pedido gigantesco na Companhia Bailufeng, incluindo 100 tratores com os respectivos equipamentos de tração auxiliares, 30 grandes colheitadeiras combinadas, 20 grandes colheitadeiras de silagem, 100 conjuntos de sistemas de irrigação por pivô central de 800 metros, 30 conjuntos de pivôs centrais de 400 metros, 50 grandes drones de proteção de plantas, além de uma infinidade de peças sobressalentes.

O valor total do contrato alcançou 160 milhões de iuanes.

Embora ficasse atrás do pedido obtido pela Sany Heavy Industry na Companhia Bailufeng, ainda assim era um negócio formidável.

Após a assinatura do contrato, Zhang Xi夷 declarou que todos os equipamentos seriam transportados para o Condado de Jiayuan dentro de dois meses.

Com o passar do tempo, o trabalho de recrutamento de talentos realizado pelo departamento de recursos humanos em várias regiões do norte da China e do nordeste prosseguiu sem percalços.

Afinal, recompensas vultosas atraem guerreiros corajosos.

A Companhia Bailufeng ofereceu aos motoristas experientes de colheitadeiras, tratores e tratores de esteira pacotes salariais a partir da categoria C2, consistindo em um salário base de 10.500 iuanes, complementado por vários bônus por desempenho e subsídios, elevando os ganhos líquidos mensais para 18 a 20 mil iuanes.

Para os motoristas profissionais recém-formados em escolas técnicas, o ponto de partida era a categoria D3, com um salário base mensal de 5.500 iuanes, com a promessa de atingir o nível C2 caso alcançassem a proficiência de um motorista veterano em até um ano.

Para evitar que os motoristas veteranos guardassem segredos dos novatos, a empresa instituiu um programa de incentivo baseado na tutoria: sempre que um novato treinado atingisse os padrões exigidos, o instrutor recebia um bônus único de 20.000 iuanes.

Agora, o número de funcionários em toda a Base de Taminchagan finalmente ultrapassou 600, e continuaria a crescer até atingir cerca de mil pessoas.

Evidentemente, os mais de quinhentos membros da equipe de nivelamento de desertos seriam enviados para outras regiões desérticas no futuro, estando apenas temporariamente vinculados à Base de Taminchagan.

Assim que a Base de Taminchagan estivesse em plena operação, o quadro de funcionários permanentes flutuaria entre 500 e 600 pessoas, encarregados de gerenciar 350.000 mu de terras agrícolas no deserto, além de fazendas de criação associadas e usinas de processamento de forragem.

Mesmo com um contingente de 500 a 600 pessoas, os gastos anuais com salários e bônus chegariam a cerca de 150 milhões de iuanes.

No entanto, as 200.000 mu de plantações de soja podiam colher anualmente 120.000 toneladas de soja de alta qualidade, gerando uma receita de aproximadamente 500 milhões de iuanes com base nos preços de mercado atuais.

As 100.000 mu de pastagem podiam produzir anualmente 250.000 toneladas de feno de alta qualidade, avaliadas em cerca de 2.000 iuanes por tonelada, o que representava mais 500 milhões de iuanes em receita.

Além disso, as 50.000 mu restantes de pastagens em dunas de areia poderiam produzir 125.000 toneladas de feno ou 400.000 toneladas de grama fresca, suficientes para sustentar a criação de 200.000 ovelhas de cauda fina. Isso era viável porque o processo de engorda de carne ovina, alimentada desde a fase de cordeiro, levava apenas cerca de 3 a 4 meses até o abate.

Calculando com base no peso de abate de 45 quilos por ovelha de cauda fina e utilizando o preço de aquisição mais conservador de 20 iuanes por quilo, esse lote de ovelhas renderia 180 milhões de iuanes.

Somando outras receitas de subprodutos, a receita anual totalizaria cerca de 1,2 bilhão de iuanes.

Naturalmente, considerando uma possível queda futura nos preços da soja e da carne ovina e adotando uma postura conservadora, obter uma receita anual de 800 a 900 milhões de iuanes não seria difícil.